李诚喝了敬了一圈酒下来，放下杯子，咳嗽一声。示意丝竹停了，舞娘退下。一干陪酒的娘子，也都识趣的闭嘴，安静的在一边竖起耳朵听着。“
既然做了大家的哥哥，李某就不会让大家为难。说道这个交易所呢，最要紧的不是挣钱多少，而在风险对冲。此话怎讲呢？寻常百姓家里不过百十亩地，留下口粮交了税，也没多少粮食可卖。大家说，是不是这个道理？”众
人纷纷点头称是，这年月大粮商，身后肯定有权贵或者门阀存在。权贵和门阀，才是粮食产业的大户。对他们来说，才会存在卖粮食的概念。
“地里的庄稼全看老天爷的脸色，风调雨顺，多收三五斗，有个灾害，轻则减产，重则绝收。这就存在一个风险了。如何规避这个风险呢？交易所存在的意义，就在于此。”李
诚开始胡说八道，真实的用意，肯定不会跟这些人明说的。做什么事情，先把自己摆在一个高大上的位子，做起来才会阻力少一点。“
李庄的野市，渐渐成了规模，附近的作坊也不少，往来客商也多。这就具备了基础条件，不然这个交易所办给鬼看啊。”众人听了哈哈大笑起来，李诚满意点点头，继续忽悠。
“丰收年景，粮食、大豆的价格肯定会下跌的，欠收的年景，价格自然会涨。但是在你种下粮食的时候，你是不知道老天爷打算怎么收拾人的，对吧？交易所就是一个平台，干啥用的呢？让大家提前把家里的存粮卖了，或者是提前粮食入库预定下来。”李
诚一通说道，大概意思跟大家讲清楚了，交易所本身就是个平台，农产品交易只是其中之一。只要是商品，都能放在这里挂牌拍卖出售。挣钱还是亏本，就得看各人眼力了。
“交易所本身，就是一个媒介，并不具备创造产品的能力。有人要问了，李诚就不挣钱了么？要我说，这是废话，不挣钱我忙活个屁啊。”众人又是一阵哄笑。
李诚继续道：“交易所呢，挣一点手续费就行了，百分之一。有人又说了，百分之一的手续费，你喝西北风么？要我说啊，长安三成货物在交易所拍卖，我就不亏。五成，就小赚，八成，就大赚。重点是，这是长久的买卖，几乎毫无风险。”李
诚看起来光明磊落，实际他隐瞒了一个重要的概念，那就是定价权！这才是李诚心中最大的秘密。“各位兄弟，做哥哥的fēng_liú了一点，身边的娘子有一个算一个，都不想丢手，又不愿意看她们过苦日子。只好弄点长久的买卖。”一
句话，把明月说的眼泪都下来了，刚进来的若儿也有点走不动道。这可是当着众人的面说的，这就是保证啊。哪天李诚翻脸了，穿上裤子不认账，对她们不闻不问了，今天在座的就是见证。这个年月的人，可是很重信诺的。信
诺在这个时代，是跟人品直接挂钩的。人品，很大程度上决定了人的社会地位。
以前李诚不管怎么安排她们，都没有当众说这个话！现在不一样了，说出来了。
“哥哥高义！”众兄弟纷纷赞叹！“自成先生重情之义，今日始知！”一干娘子在心里呐喊。都不要李诚自己做什么，明年长安城要不传遍这个消息，李诚把“李”字倒过来写。