第31章 购买婚房(1/2)

胡佑民没有开车，拎一个文件袋子，坐公交到岳山区。进的第一家店叫中意家电超市，先在门口记录下店名和地址，营业面积，大约有七、八十平方。

这是一家夫妻店，中年妇女见胡佑民进来，迎过来问他想买什么？胡佑民说：“大姐，你好，我是佑民电器的售销员，来看看你店里需要什么帮助？”随后将工作牌给她看。

这时还很少有上门销售的，她接过工作牌看了看，疑惑地问？“你们公司是做什么的？能帮我们什么？”

他顺着介绍胡佑电器公司，然后说：“我们公司虽成立不久，但资金、势力雄厚，短短几个月时间就取得了不俗的成绩，更重要的是我们公司的发展宗旨是诚信为本，合作共嬴。”

将公司宣传资料递给她看，又接着说：“我们保证货源全是原装正品，价格透明，并且会及时将价格波动发短信到你的手机上，也可以上我们公司的网站查询。”

“以后你要进货不需要去批发市场了，只要打个电话到我们公司，告诉我们品牌和型号，公司会按你的要求免费将电器配送到你店里，**。”

中年妇女很有兴趣，不用去进货了，这倒省时省力，还省运费，价格可以打电话问得到，不怕被坑，又是**，是不是假货自己也能分辩得出，不是正品不要就是了，自己一点损失都没有。

正好自己要进两台洗衣机，为这点货去一趟批发市场划不来，除掉运费没什么赚头了。

她对他说：“那我进两台洗衣机试试？”胡佑民说，不在他这里下单，直接打公司的电话就可以，说完帮他打公司的电话。

林珊珊接的电话，听了品牌和型号，给她报了价，中年妇女一听，和早几天进的一个价，当即说送两台来，林珊热情地说：“感谢您对佑民电器公司的信任，请您留下送货地址和联系方式，货明天会准时送到。”

胡佑民记录了店里的基本信息，和她聊一会天后，告辞去下一家。他给林珊珊打了个电话，要她备点货，怕店里断货，影响信誉。一天下来，跑了十二家，照这个速度，十多天可以跑完。

第二家店要大一些，营业面积有一百多平方，有两个女孩子做销售，一个四十多年的男子坐在里面喝功夫茶茶，估计是老板。

胡佑民给他开了一根烟，开始自我介绍，他给胡佑民倒了一杯茶，听他讲完后说：“我知道佑民电器，上次的促销活动搞得不错，很有创意。你刚才说的我都认可，这对我们零售店来说是件好事，”

他沉吟一下接着说：“不过我想见你们老板，有些事想和他面谈，能帮我引见一下吗？”胡佑民有些不好意思地说：“我就是老板胡佑民。”

中年男子惊讶地看了他一会，随即热情地伸出手，握住他的手使劲摇了摇：“难怪佑民电器能发展和那么快，老板亲自跑业务，想不发展都不行啊！这么年轻的老板，让人不敢相信，长江后浪推前浪啊！”

原来这老板也做得很大，开了四家连锁店，销量大，让多要点折扣。胡佑民解释说：“价格是厂家统一的，谁也不敢乱调价，再说我们免费送货，也是变相降价，让了很大的利了，我现在是赔本赚吆喝，再让就要喝西北风了，希望老板理解。”

中年男子倒也爽快，说以后就找他进货，还说以后有发财的门道别忘了老哥。

晚上回到店里，其他人情况差不多，两个小伙子各跑了十家左右，女孩子跑了七家，当天订了九件电器。胡佑民要那女孩子从明天起不用去跑了，让林珊珊安排她去跟单送货。

跑了一个星期，订单越来越多。林珊珊那边应付不过来了，胡佑民只好将手里的工作交给其他几个业务员。

他在店子附近租了一个大仓库，买二辆货车，店子里加装一部坐机，配了电脑和打印设备，接了网线，又招了一些人，将各岗位的人员配齐，才将店里的工作规范起来。

电器批发的利润不高，扣掉各种费用，利润还不到五个点。胡佑民主要是看中了家电行业的发展前景，现在的业绩可以争取省级代理了。

他套过省级代理商的话，他们有五个点的返利，这样的话积累原始资本就快些。有了省级代理权，胡佑民就可以建立全省的销售渠道，有了全省的销售渠道，他才敢开厂。

在胡佑民所经营的品牌中，他只看上了美康电器，觉得它的质量，售后都做得不错，价格比一线品牌低十五个点以上。

他准备抽几天时间去美康电器公司考察一下，如果可行，要拿下美康电器的湘南省代理权。

六月的白沙，已有夏天的威势，阳光热情似火，空气中热浪滚滚。佑民电器终于打开了局面，市场份额不断提升，家具厂的情况也不错，开始满负荷生产。他一点也没感觉到天气的炎热，心里凉爽得很！

过几天，王蕾的学校就要放假了，胡佑民准备和她去北方玩几天，顺便去看看三爷爷和师傅老田。

他要在走之前将家里的事安排好。佑民电器只配了一名会计，出纳是自己兼的，得物色一名出纳。

现阶段厂子和公司的管理制度还跟不上，管钱得自己信任的人。胡佑民盘算了好久，决定让小姑来做出纳。

小姑叫胡建妮，比他大九岁。小姑虽然是初中毕业，但做过生产队的会计，而且心细有耐心。她现在家务农，有一个儿子在镇中学读初二，不用她照顾了。