日方代表叫太本一郎,他对胡佑民说:“贵方的固定资产投资约五千万,加上无形资产三千万,总共八千万,我方投资一亿人民币,占百分之五十一的股份,怎么样?”
日方对自己的了解如此清楚,让胡佑民内心一惊。他没有理会带队李市长投来期盼的目光。淡淡地说:“谢谢贵方的抬爱,我方暂时没有融资计划。”
太本一郎有些失望的地说:“先不要拒绝嘛,价格还可以商量,但我方要控股,其他的都可以谈。”
胡佑民不为所动,平静地婉拒了,急得李市长几次想开口说话。他装着没看见,淡然如水。
晚上鹿儿岛市请中方一行去泡蒸砂浴温泉,李市长特意来到胡佑民身边问:“胡-总,日方开出那么好的条件,你为什么要拒绝?”
“再说,你一旦同意日方入股,就是中日合资企业,在国家政策、税收方面享有很大的优惠,这对你们公司的发展有莫大的好处啊。”
他解释说:“李市长,我知道很多国内企业做梦都想和外资合作。但这次日方要控股,我怎么能同意?”
李市长仍不死心:“有了这笔钱,可以扩大公司规模,加速公司发展,是一举多得的好事嘛。”
他轻轻一笑:“李市长,到时就是日方控股公司了,发展得再快、再大有什么用?和我们有什么关系?”
李市长摇摇头,泡在温泉里,闭上眼不再说话。对胡佑民的举动,同行的人有理解的,也有不理解的,他也懒得理会,闭上眼假寐。
第二天访问团转道东京,飞往韩国。出机场后,坐大巴前往韩国龟尾市,中午才到达。
龟尾在庆尚北道西南部,洛东江中游地区,京釜铁路线上。龟尾市虽然较小,却是一个具有悠久历史和精神文化的城市,并作为韩国非常重要的电子产业基地城市而闻名。
龟尾市设宴款待了访问团,下午就去参观当地的企业。工厂的自动化程度非常高,给胡佑民留下了很深的印象。
整个下午,走马观花地参观了三家企业。晚饭后,李市长和韩方交流了一下明天的商贸投资洽谈会后,大家回酒店休息。
李市长将胡佑民叫到房间说:“胡-总,一起来的企业,多少都有点收获,你不能空手而归吧?”他笑着说:“李市长,有些东西不好强求,我尽力吧。”
在接下来的洽谈会上,中方代表卖力推销自己的产品。唯独胡佑民安静地坐在那,一言不发,看着他们谈判。
到下午的时候,签了一些食品、纺织、工艺品贸易协议。曲国良卖出了二百多台工程机械设备,他显得非常高兴。
这时,三个韩国人走到胡佑民桌前坐下说:“请问你是胡先生吧?我们是五星电子公司的代表。”
“我们观察了你一上午,还没有和任何人洽谈过,你对引进外资不感兴趣?”
听完翻译后,他微笑地说:“我很希望外资投资我公司,可没有人来和我谈,贵公司对我公司有兴趣?”
领头的那个人说:“我是五星电子对外投资部部长司空正野,对贵公司的微电子很感兴趣,能不能合作?”
胡佑民礼貌地说:“当然可以,不知贵方想怎么合作?”
“我方投资一亿人民币,只要百分之四十九的股份。”
“一亿人民币,只能占百分之三十的股份,而且谈判要在一个月内完成,资金二个月内到位。”
他的话一出,全场顿时安静下来。李市长气得脸色发白,中方其他一些代表也嘲讽地看着他。
司空正野有些生气地说:“胡先生,我们是带着诚意来的,也希望你能拿出诚意来。”
他不紧不慢地说:“司空先生,我也带着诚意来的。我绝没有开玩笑,你心里清楚,你低估了我公司的市值。”
“从表面上看,按日本人的说法是八千万,但这是静态估计。没有考虑我公司的发展潜力和国内的市场需求。”
“我很负责任地告诉你,我公司目前估值不低于二个亿,给你百分之三十的股份,已经很有诚意了。一年后,我公司的估值至少要翻一倍。”
司空正野已经没有了怒气,略显失望地说:“这只是胡先生单方面的说法,我方很难接受。”
他仍然风淡云轻地说:“司空先生,你们接受不了我也没有办法。我有一个更好的建议,不知你们想不想听?”
司空正野冷淡地说:“哦?胡先生能有什么好建议?说来听听。”他没理会他的态度,侃侃而谈:“这是对贵公司非常有利的建议。”
“我知道贵公司在微电子方面的技术很先进,你们投资我公司,也不会进行技术转让,只想获得我国的市场,这对我公司没有任何意义。”
“贵公司的移动存贮技术也非常不错,不是贵公司的核心技术,可以在国外设厂生产。”
“中国的市场很大,而且发展很快。如果你们在中国设厂生产,不但生产成本要低很多,而且可以免掉很高的关税。”
司空正野眼睛一亮:“胡先生想怎么合作?”他将已盘算好的想法说出来:“第一期投资一个亿,双方各出五千万。”
“我方占股百分之五十一,贵方占股百分之四十九。贵方负责技术和生产,我方负责管理和市场营销。”
司空正野点头说:“胡先生的建议不错,我马上打电话向公司总部请示,请你稍等。”
没多久,司空正野回来了,他高兴地