整整一个上午。向天亮都在琢磨。下午与三元贸易公司谈判的事宜。
谈判得有一个可靠的人。当然。还得会耍嘴皮。
向天亮心目中已有了一个最佳人选。成达明。外号老油条。招商局局长。
丁文通陪着成达明进來。向天亮坏坏地微笑起來。
“老成。发挥你特长的时候到了。”
本來就长着一张苦瓜脸。此时变得更加难看了。
“我就知道你沒安好心。吃力不讨好的事。也只能往我身上推。”
“能者多劳。能者多劳嘛。”向天亮拍着成达明的肩膀。为他嘴上叼着的香烟点上了火。“老成。情况你都知道了。我就不多说了。我让文通给你当助手。你代表我与三元贸易公司谈判。”
成达明斜了丁文通一眼。“既派我为代表。又让文通做我的助手。天亮。你这是对我不放心嘛。”
向天亮连连摇头。“我要是不相信你。你老油条还在山沟沟里窝着呢。”
“这倒也是。”成达明爽快地承认。沒有向天亮。他连调回县城工作都不可能。
丁文通笑着说道：“成局。领导已经吩咐过我了。在整个谈判过程中。我只带眼睛耳朵不带嘴。”
向天亮微笑着说。“到时候你就知道文通的用处了。他是全县第一速记员。你说你写的一手狗爬字。连自已都认不出來。沒人替你记录你能行吗。”
点点头。成达明看一眼向天亮。欲言又止。
丁文通知趣而退。
成达明盯着向天亮问。“你为什么不亲自参加谈判。”
“对方派出的是助理马蕴霞。我可以暂时不用上阵吧。”
“单论耍嘴皮子。你不比我差。”
向天亮乐了。“老成。有你这样拍领导马屁的吗。”
“算我拍马脚上去了。”成达明笑了笑。“我可听说了。你以前和谢自横的女儿有点那个。别把我当猴耍就行。”
“谣言止于智者。”
成达明又问道：“你说。准备让我怎么谈。”
稍作沉吟。向天亮道：“什么都可以谈。什么都不能答应。”
“这算什么谈判啊。”
“你说呢。”向天亮笑看着成达明。
想了想。成达明又笑了起來。“噢……我明白了。你的所谓谈判原则。就一个字。”
向天亮笑而不言。拿出钢笔在手上写了一个字后。又将钢笔递给成达明。成达明也在手上写了一个字。
两只手同时摊开。两个人会心的笑了。
英雄所见略同。两只手掌上写的是同一个字：
拖。
这本來就是向天亮用來对付三元贸易公司的办法。先从双方的合作谈判开始。那更有机会拖下去。
三县区综合市场是市里的招商引资项目。三元贸易公司是和市政府签订了协议。但三县区综合市场实际上建在三县区的交界处。必须分别再和三县区再签订具体的协议。
成达明这个有名的老油条。是向天亮精心准备的牌子。
临近中午的县长办公会议上。县长陈乐天听到成达明负责谈判。眉头立即皱了起來。
陈乐天讨厌成达明也是有名的。
“天亮啊。让成达明负责与三元贸易公司的谈判合适吗。”
向天亮反问道：“陈县长。你认为哪里不合适呢。”
陈乐天还沒开口。县长助理兼县计委主任孙长贵先说话了。
“成达明这个人不能重用。”
向天亮微微一笑。“老孙。你这话我听着。好象有两层意思。一。你是组织部的人。二。组织部的人无能。”
副县长徐群先说。“老孙。你这话说得是太偏颇了。”
参加会议的还有常务副县长杨碧巧。副县长陈瑞青。县长助理兼县政府办公室主任罗正信。
杨碧巧一般不先开口。陈瑞青是新來的。说话不多。罗正信一方面负责会议记录。说话不多。另一方面因为擅自使用县政府公章的事。他已和陈乐天撕破脸了。
陈乐天又说。“天亮。市里的意见。是应该由你负责谈判。”
向天亮不慌不忙。“陈县长。市里的手伸得长了一点吧。这种事都要管。那干脆让他们來谈好了。”
陈乐天还在坚持。“不过。让成达明负责谈判。是不是显得规格太低了。”
“这个问題我也想过了。”向天亮说道。“派一个科长和人家跨国公司谈判。规格是低了点。但是。三元贸易公司派出的也是三流人物。那咱们派一个科长出面就足够了。对方如果是副总出面。那我肯定要上。如果对方的董事长陈圆圆來了。那我也不够格了。就得陈县长你亲自出马。因为你是县政府一把手嘛。”
陈乐天微微一怔。还别说。这小子的话有些道理。
徐群先又说话了。“老陈。天亮说得在理。”
向天亮又道：“再说了。开始的谈判只是火力侦察。摸清对方的底牌。成达明起到的只是侦察兵的作用。还有。成达明只是代表我。他只负责谈。不负责判。拍板的最终权利还在县政府嘛。”
微微颌首。陈乐天脸色有些好转。“不过。时间上要抓紧啊。市委要求在半个月内达成正式协议。三县区综合市场已经破土动工了。咱们不能拖了市里的后退。”
向天亮满口答应。“一定抓紧。半个月搞定应该沒问題。”心里却说。去你的吧。老娘们生个娃要十个月。这次谈判怎么着也得拖上个两三月。看谁先沉不住气。
孙长贵又不满