爱薇小说>仙侠修真>锦衣挽唐>第六百六十六章 真六

“我们必须让天一帮即便买了蜀锦也出不去。”明夷看向伍谦平,一脸恳切。

伍谦平叹了口气,有种是祸躲不过的感觉,迟疑了会儿,松了口:“我想想办法。”

现场三个女人的眼睛齐刷刷看着他,都带着无比的期盼。伍谦平无奈道:“明日我与杜悰说,在他的权力范围内,增加出蜀的丝织品一倍税收,不过是举手之劳。”

明夷乐滋滋地看着他,满眼都是赞许。他实在太明白她心里头的想法,如果这二人组个cp?反正很合拍就是了。

陶五娘迟疑道:“那我们出蜀的货物呢?”

“那当然是免税通行。”伍谦平答道。

明夷想到了这里,但具体怎么实施,还没有把握,她担心的是,伍谦平会为之付出过高的代价,留下被他人要挟的把柄,如此便得不偿失了。

她忧心忡忡看着伍谦平,皱着眉,问道:“杜悰会那么好说话吗?”

伍谦平在桌上捏了下她的手,示意她放心,她莫名就感受到自己焦虑的情绪平静下来。

“杜悰那里,我肯定得用上一些非常手段,不过这既然是明夷为表和桃七帮合作的诚意要做的第一件事,我怎么能吝啬帮忙?”伍谦平侧过身,向明夷笑了笑。

在这回的眉目传情间,明夷反正是没看到陶家姐妹脸上再有任何不屑的神情。

伍谦平说回正事:“不过要办到此事,难免花些银两,你们可有准备?”

陶五娘与陶大娘对视一眼,陶大娘点了点头,说道:“如果不加我们的税,我们可以拿出二百两银,如能免税一年,我们可拿出五百两银。伍大人这边,另有重谢。”

伍谦平摇了摇手:“不用,我不能收,这些钱我会帮你们打点杜悰,五百两,两年免税。如何?”

陶大娘喜出望外:“若能如此,伍大人真是救了我帮派上下!”

伍谦平浅浅笑道:“明夷的事,就是我的事。”

明夷感觉到,陶五娘眼里所流露的神色不再是鄙睨,倒添了点儿艳羡。至于伍谦平要怎么做到,一会而再问他不迟。他既然说出口,定是有十分把握。

明夷与两位娘子再饮一杯:“如果此事成了,天一帮即便来采买,也会跌在这个税费上。加税后的蜀锦,运回长安,价格比你们高出一截,根本无法竞争。而且以我所知,天一帮如今也没有那么大实力可以砸钱来与你们过不起,兴师动众移师长安又铩羽而回,他们也费了不少钱。”

陶五娘终于展颜:“这真是解了我们燃眉之急。”

明夷笑道:“这只是成功了一半,另一半,我再细细与两位姐姐言说。”

明夷解释了自己对于陶氏蜀锦要如何变革的见解。如今凭借私交暂时解决困境,并非长远之道。日后想在蜀锦生意上抢一份汤饭的,会层出不穷。陶氏想要长盛不衰,还得靠变革。

陶氏,要把自己的招牌擦亮。擦亮招牌靠的再不能是什么桃仙姑,而是自身的硬气。比小工坊得多出底气。

首先就在于品牌塑造,为了让陶氏姐妹理解,也可以说是立金字招牌。蜀锦本来就不是普通人家所用,但能用上蜀锦的客人里,也分三六九等。陶氏蜀锦便要抓住最高层次那群客人,定最贵的价,卖给最牛的人。这就需要专有销售渠道的开发,让陶氏蜀锦奇货可居。

第二,在于产品定制。也就是说,陶氏蜀锦的出品,必须与其它工坊有差别。甚至能让人一眼就看出,这是陶氏的蜀锦。如此,才能实现第一条所说的品牌塑造。这个方法,明夷也细细做了建议,比如陶氏蜀锦的花样必须是独家设计,与工坊签好契约,如有私自制作,十倍处罚。比如,在花样中加入代表陶氏蜀锦的桃子标识,让穿着者,能一眼就认出。这就相当于现代那些包含logo设计元舜,可以是满logo,也可以是隐纹,或者是金银丝线缝边纹。

第三,加强质量监管。陶氏蜀锦的产品,必须在工坊出品后,经过多层的检验。包括无错色,无漏针,无脱线等。并允诺客户如发现瑕疵,双倍补偿。

在实现专有渠道、产品定制、质量监管三个层面后,陶氏蜀锦才真正是大唐第一蜀锦品牌,将不惧怕他人的挑战。

陶大娘听着还有些吃力,陶五娘倒是眼中发光,不住点头,明夷知道,她是真正的生意人,这些东西,解释一遍,她就懂了。

这番话过后,陶五娘已经把明夷视为平生知己,恨不能立刻结拜姐妹:“明夷真是做生意的奇才!如此眼界和心思,五娘自叹弗如!”

明夷听她称呼已经变了,知道她这是真的改变了成见,笑道:“只不过是常年跟着阿爷做生意,见南来北往的行商多了,东学一些,西学一些而已。”

陶大娘也跟着称赞:“不愧是万国来朝的长安,这见识真是与我们山野之中不同。”

明夷还有重锤等着:“两位姐姐,这蜀锦的定制和检验,我是外行,只不过将听来的经验一同交流。但这头一条,我倒是能帮得上忙。”

陶五娘的兴奋之情溢于言表:“啊呀,我正愁这个呢。别的都好说,在长安我们虽有店铺和客栈,接触的都不过是寻常百姓,哪有什么特别好的通路,正想求助明夷。”

明夷笑得很甜:“我的拾靥坊虽是小生意,但手中倒有几百个能花得起钱的娘子,是我们常客,能在脸上每月花销几两银子的,自然消费得起最好的蜀锦。不过我预备先向


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