因为每天要送老婆上班，老婆上班的公司在罗湖，我就把关外拓展业务的范围放在布吉关外面，这样每天下午回来不用兜路去接她。交警大队顺着龙岗大道走就行了，挺好找的，大队院子前面的路边也没有划黄线，也没有禁止停车的标识，很多来办事的车辆都顺着门外的路停车。对我来说既可以节省一笔停车费，又能够寻找目标客户。
我找了一处阴凉的树荫下把车停好，背着挎包下来，一边往交警大队大门走去，一边给路边的车塞名片，要是有人在车上，就会打一声招呼：“老板，买汽车保险找我。这是我的名片。”开人货车的士头的这些车主，愿意留名片的很多，反而是开好车的大部分都不愿意要，有的直接把玻璃摇起来，有的接过名片，随手就丢到了地上或者是汽车的犄角旮旯里面。我知道这种情况是避免不了的，就当着没有看见，要是因为这个就要和人家吵架，我一天就不用做事情了。
到了事故处理窗口，我就在一边等着，装作是等着别人送证件资料的车主，耳朵里听着这些人说话，反正院子里面等着处理事故的车主很多，没有任何人对我有疑问。一会儿，窗口办事员说道：“你就是单方事故也要拿齐资料，你看你评估报告没有，保险也没有，去补齐再来。”一个穿着一双解放鞋的司机从窗口挤了出来，愁眉苦脸的翻看着手里的资料。我连忙跟着他走出去，在旁边搭讪道：“老板，是不是没有汽车保险，处理不了事故？”那个司机抬头说道：“是啊，谁知道这么麻烦，要买保险，要评估，我还要去找地方买保险啦。”我掏出名片递给他说道：“我是大西洋保险公司的业务员，可以帮你出保险单，要不要我帮你算一个价钱？”那个司机接过名片，上下打量了一眼说道：“好，你给我算算呗。”我说：“你把行驶证给我看看，我好算价钱，车型不一样价钱就不一样了。”
司机把行驶证拿给我，我接过来差一点笑出声。原来这是一台大刀汽车，还是一台加长车厢的型号。我说道：“你这台车当年四万多买的吧，按四万算好了，第三者买二十万，司机乘客每个人买五万，总共两千一百三十，我给你打个八八折，两千块钱不到，今天出，明天就可以拿到保险单了。”司机有一点为难的说道：“有没有便宜一点的，这个太贵了，我们就是拉货的，太贵了受不了。”我说：“要是便宜的就只能买第三者了，也要几百块，不过第三者就没有折扣了，还有，你自己的车就没得赔啦。”司机苦笑说道：“没事，我的车便宜，修起来倒是不贵。”这倒是实话，当年我卖大刀汽车的时候，卖点就是便宜，车便宜，维修保养也便宜。我说：“行啊，出第三者到也没问题，你是不是还要评估事故损失啊？”“对对对，要找一个啥评估办。”“评估办就在旁边，你往停车场旁边一拐就倒了，有牌子。”我来到时候已经摸好了地形，知道评估办和事故窗口和厕所在哪里。
“你好像还缺行驶证和身份证的复印件，评估办要这个的。”我告诉司机说道：“大门外面有一家士多店有复印机，咱们去复印一下。”那个司机老老实实的跟着我到了大门外的士多店，这里的复印价格比其他地方贵了一倍，两块钱一张。我复印了两份，递了一份给司机说道：“这位老板贵姓啊，留一个电话号码给我，明天出好了保险单我好找你。”“我姓王，这个钟先生啊，你的保险单没问题吧？”我知道客户有疑问是正常的，就见过一面，这个自称是保险公司业务员的人就要收你千八百块钱，换了我也要问个清楚。这时候业务员必须绝对的自信，不能有丝毫的犹豫。我说道：“王老板，看你说的，我有工作证的，”我把挂着脖子上的工作证从衣服里面掏出来给司机看，然后说道：“我明天会带着正正规规的保险单，还有正正规规的盖着我们大西洋保险公司章子的发票给你，先出单再收钱，你拿到保险单还可以打电话查询，保证是真的，没有任何问题。”王老板被我说服了，在复印件上写了他的传呼机号码和手机号码。我再一次和他确认了保险单的项目，就是买一项第三者保险二十万，九百多块钱。王老板想了想说道：“能不能就买十万块钱的，我觉得十万块钱就够了。”我劝道：“十万块钱也要七八百，就差一百多，干嘛要少买十万块钱啊？”“那二十万还是太贵了，我就买十万块钱的就行。”“好好好，十万块钱，你明天准备八百块钱就够了。”
拿着王老板的资料，我喜滋滋的走出大门，一张八百块钱的第三者车险，也能够赚一两百块钱了，今天的任务算是完成了。我把另外一边停着的车也塞完了名片，就开车回到了公司。我把投保单填好，问小满说道：“你看看我这个投保单填的对不对？”
小满看了一遍，点点头说道：“对，我帮你拿去出单了。”
我高兴的说道：“谢谢谢谢，收到钱我请你吃饭。”
小满扭着大屁股一边走着一边回头说道：“你这个单子才赚几十块钱，小心我把你吃穷啦。”
“哎，不对吧，应该有一两百块钱啊，这几十块钱怎么算的？”我连忙追上小满，要问个明白。
“人货车这些需要办营运证的只有十个点的提成。”
“不会吧，不是一直都说是二十五个的嘛。”
“那是私家车，人货车这些搞营