这个一飞冲天保险代理公司成立没多久，没听说有什么轰轰烈烈的业绩，以前也就是随大溜拿一点不高不低的手续费，主要在龙华一带炒单的小公司。严有水是一飞冲天的老板，今天居然也跳出来准备搏一把了，看来混乱的时候就是野心勃勃的人出头的好日子。
我自然是希望手续费越高越好的，但是严有水和我是泛泛之交，以前没有打过业务上的交道，不知道这家伙跳出来，有没有实力搞这个业务。月色公司的基本手续费是五十，后面的手续费要等到这个月结账以后，根据业务量结算奖励的手续费，要是代理公司收的业务量很大，这些代理公司的资金周转可就捉襟见肘了，说不定还会影响出单理赔。
我本来想问问严老板有没有这么大的资金量，不要准备空手套白狼啊，后来想一想，觉得我和他不熟，没必要说这些交浅言深的话，就热情的回应道：“是不是啊，严老板这么有魄力，都是做业务的，我求之不得啊。只是这手续费怎么结算啊？”
严老板非常肯定的说道：“那肯定和保得丰富他们一样，你直接扣掉七十的手续费，交净费给我就行了。”
“那感情好，我这就安排，严老板什么时候可以收单？”
“明天，明天你把单子出给我吧。”
这下子市场上面已经有两家保险公司在放高手续费，五六家保险代理公司在垫钱出业务，市场上面各种消息满天飞。对于邹威克和袁媛这些个体户炒单客来说，现在已经不需要找财产险公司的业务政策了，代理公司的业务政策才是有竞争力的。而且，他们和我们这些正规的代理公司比较，可以说是没有成本的，不需要租办公室，不需要报税，不需要财务人员，请一个内勤就够了，他们一张保单赚一个点有利润，两个点利润以上都非常愿意出单了。我不行，我租着近百平方的办公室，房租水电都是钱，每个月要交税，有七八个员工要发工资，我的成本必须有两个点的利润率才能打平。
我其实很不喜欢这种市场氛围，本来我平平稳稳的一个月做几百万的业务，赚几万块钱，现在由于个体户炒单客的存在，保得丰富，迦南，一飞冲天这些公司为了完成任务，对炒单客放的价钱和我们一样。这些炒单客出小顶公司，月色公司的单子就赚一两个点，我报高一点给寿险公司业务员，他们就会嫌贵，搞得我的利润率大幅度下降。
鹿姐还是照顾我的，平时有什么车险单子肯定出给我，不会去外面问东问西的，我也投桃报李的把平时认识的一些老板介绍给鹿姐跟进，让她销售寿险。鹿姐今天来我这里，我还以为她是要出什么单子，连忙招呼她到经理室喝茶。
鹿姐捧着茶杯问道：“大同，现在车险市场是不是很乱啊？”
我还以为鹿姐发现了我报的价钱比邹威克这些炒单客高一两个点的事情，有一点不好意思的说道：“是啊，现在价钱可乱了，像海鲜一样，波动的厉害。不好做，每天都要去打听哪里的手续费高，我也很被动。”
鹿姐皱眉说：“怪不得我那个同学说现在车险市场可乱了，可不好做。”
我一听不是来找我询问手续费高低的事情，心里松了一口气说：“怎么，鹿姐有同学准备到保险中介行业高就吗？”
鹿姐说：“我有一个同学，从定国保险公司的总公司被派到深圳分公司，做中介渠道业务总监，前几天我碰到他，他说现在车险业务不好做，还问我有没有熟悉保险中介行业的人，看看能不能约去谈谈。你去和他聊聊？”
我不明所以的问道：“他准备聊什么？我对炒单熟，财产险公司可不熟。”
“肯定是和业务有关系啊，你去一趟，反正不会吃亏。”
鹿姐的同学叫黄明占，一个地道的中原人。他热情的把我按倒沙发上说：“看不出来，钟先生真是年轻有为啊，这么年轻就开了自己的保险代理公司。”
我连忙客气道：“没有没有，都是给保险公司打工的，靠着黄总监这样的保险公司老大哥赏饭吃。黄总监叫我大同就好，不要客气。”
你来我往的寒暄了一会，黄明占问道：“大同啊，现在代理公司的市场经营情况是怎么样的？我来深圳分公司已经好几个月了，现在渠道部的业务状况是每况愈下，你说说看，这里面到底发生了什么？”
我问道：“黄总不知道外面其他保险公司放的业务政策吗？”
“听说了，还到保监投诉了，好像没有什么效果。”
我觉得黄明占的态度，可能是想着找一个由头，他们公司准备也像小顶公司，月色公司那样搞高手续费的业务政策，要是这样，我就必须表现的好一点，看看能不能让他在以后出业务政策的时候照顾我。
我说道：“市场这么混乱，我觉得还是和保险产品同质化有关系，大家产品一模一样，理赔半斤八两，都是这也不赔那也不赔。再加上现在入行的公司也多了点，不放高手续费就没办法做业务。”
黄明占说：“这个我认可，现在的保险产品，哪怕是老三家的，也没有说能够比其他公司好到哪里去，他们只是做的早，客户熟悉，名声在外。你觉得高手续费对业务对业务量的影响如何？”
“高手续费肯定是有用的，我听说保险公司不能给保险产品做广告，这样一来，保险产品只能依靠保险代理人的推荐了，保险代理人也是人