王天从半工半读到半工半商,顺应国家政策和时代潮流,创办文化传播公司,多方融资无望,只好积累资金,艰难发展。
九十年代中期,王天独自闯天下。在外打工的日子里,历尽生活的酸甜苦辣,见证社会人情的冷暖。很多事情不是自己想象的那么美好,总得坚强地面对现实。为了生活有时会做不喜欢的工作,浪费一些工作时间。为了生活有时会委曲求全,只能讨好别人。社会也许就是这样吧,所谓人在江湖身不由己呀。做人堂堂正正,处世圆滑老练吧!社会就是一所大学,永远学不完的大学。
在外打工的日子里,王天从来不放弃理想,不放弃读书学习。家里生活困难,读书成绩不好,只能选择外出工作,走向半工半读之路。在珠海工作时期,自学中山大学行政管理,坚持边工作边学习;文化基础不好,工作又不顺利,生活常遇到困难,断断续续约八年半工半读,最后完成大学业。在深圳工作时期,依据他的天赋和人生规划,自学深圳大学广告学,参加深大教授讲课和指导;同时做广告企划和行政管理工作,经过约四年半工半读,终于完成第二个大学专业,全面提高文化知识和工作技能水平,全面提高综合工作能力,具备广告、营销、管理、策划的知识、技术和经验,为开创文化传播事业奠定好文化和技术基础。
国家提倡“大众创业、万众创新”,王天抓住国家政策的好机会,创办深圳永远文化传播公司,开始他的创业生涯。王天的人生之路好特别,从半工半读走向半工半商。在创办初期,他一个承担公司的全部工作,从公司构想、战略规划、工商注册到开发市场,从策划、设计、制作、送货和做账报税一条龙服务。公司无资金、无团队、无业务,全靠他一个人负责,有时找一些朋友帮忙和同行合作,有时招些社会兼职人员。可谓“一个篱笆两个桩,一个好汉三人帮。”一个人能力再强,也比不上团队的力量啊!
他也想组建团队,创业前期困难重重,也参加企业经营管理会议和融资活动,都无成果,只是认识一些老板和获得一些新资讯。他常总结经营企业的经验,向成功人士学习。小企业不能走中大企业的老路,只能走适合自身特色的发展道路,做到人无我有,人有我好,人好我新,人新我特,永远领先的经营策略。将传统经营和现代经营结合一起,做专业、精通和特色、新颖的业务,实行小而精的经营模式。避开竞争强烈的行业和企业,打游击战和运动战,开拓社区活动市场和社团家庭文化业务,另辟蹊径,保存实力,逐步发展。
王天每天早出晚归,冒着烈日和风雨,奔走在大城市的茫茫人海里,追寻着梦想,追寻着未来。无论业务大小,他都乐意努力做好,终于接到画册和名片的业务,他夜以继日地设计,认真完成第一单并送货上门。“好的,做得很好,辛苦你了。”客户满意地说。“感谢支持!你们的满意是我们的愿望,还请多关照呀!”王天开心道。然后朋友介绍,“王天,给你介绍个生意吧,来我们公司找老总商量,准备做促销活动海报等广告物料。”“好的,感谢老友哈!”
王天到朋友介绍的公司谈成第二单生意。设计制作开业海报和喷绘,他废寝忘食地工作,虽然是小生意,但格外高兴。积累了业务经验和设计技能,增强经营企业的信心。接着,又有朋友亚志给他电话,介绍一家新开业的餐厅,“王天,有个老板将要开餐厅,正在装修,将做广告开业,给电话你联络吧。”“好的,感谢老兄支持呀!改天我们喝茶聊聊。”王天感激说。“老板你好!我是朋友介绍的,听说你餐厅准备开业,要做广告是吧?”“是的,你信息很灵通,你们做哪些广告呀?”老板惊奇说。“呵呵,我们做活动策划、营销策划、广告设计、印刷喷绘,相信会帮到你呀。”王天高兴地说。“好吧,明天过来现场看看,将做开业广告。”这样,他顺利达成第三单业务,这单业务比前两单业务大,决心做好这个生意。经过多日的策划设计,拿广告方案给老板看,感到还好,就签合同做了。他找合作商印刷与喷绘,“我们策划设计好给厂家印刷或喷绘,请给优惠价呀,可长期合作。”“好的,给你出厂价了。”找印刷喷绘商合作,他只赚点差价和人工费。广告市场竞争十分激烈,利润很低了。越是发达的城市广告越发达,广告市场需求也越大,但竞争也越强烈。广告在大城市才有发展空间,一般在中小城市商业广告需求较小。他们是在夹缝中求生存,只能挣点小钱吧。
通过广告市场调研,传统媒体很少做了,新媒体流行,广告促销和设计制作很多,市场营销策划和广告材料相对少,广告公司规模多数很小,实力多数薄弱。王天想:不能按照传统模式做广告经营了,要打破传统,创新广告经营模式,实行互联网文化传播的线上线下经营,创立移动互联网广告平台,整合广告资源,为广告单位服务。他将电脑网、手机网、人际网三网合一,大力开拓市场。广告的未来将是集团化、专业化、现代化、国际化的发展。将会出现智能化广告设备,实行自动化广告定制,不专业的人也会按广告程序来定做喜欢的广告,这将是广告业的发展趋势。
王天参加“新技术、新经济、新发展”的互联网创业大会,国家提倡互联