爱薇小说>都市现代>绝美女同事>第266章 能融化男人的矜持
肖,连衣裙里露出来的胳膊和大腿,都闪着弹性的光泽。

从她公司和办公室的布置来看,她的生意做得不错,公司还是有些实力的。雷鹏飞想,她应该算是一个成功的女士,漂亮可能是其中的一个原因。

“雷先生,你们村里总共有多少桃子?”焦卫娟言归正传,一本正经地问。然后拿起笔记本准备作记录。雷鹏飞说:“两百吨左右吧。”然后欣喜地轻声反问,“怎么?焦总,你想全部要?”

“关键是价格和付款方式。”焦卫娟甩了甩漂亮的长发,这个动作使她显得格外性感。她说话相当干练,有点像女强人。她眼睛定定地盯着雷鹏飞,问,“你们卖多少钱一斤?”

雷鹏飞眨着眼睛不敢跟她对视。他感到这个女人的目光有点像发热的电流,她身上几处生动的部位则像几只火炉,两者加在一起,就能融化所有男人的矜持和傲骨。他看了一旁的林小莉一眼,巧妙地反问:“你们多少钱一斤能收购?”

焦卫娟是个经商的好手,也是个谈判高手。她嫣然一笑,说:“一般都是卖家出价,买家还价的。你不出价,我怎么还价?”

雷鹏飞好在偷听到谢有财与小芹在山里偷情时说的话,他一直记着两个数字:一元以下,他拿二角钱一斤的回扣。那么现在,我说多少钱一斤呢?不能低下一元一斤,多争到一分钱,就是为村里老百姓多增加一分钱的收入。他征求意见般看了不声不响的林小莉一眼,对焦卫娟说:“焦总,我们的心理价位:不能低于一元五角钱一斤。”

焦卫娟想了想说:“你是说,低于一元五角钱,就不卖了。”雷鹏飞咬紧牙关说:“对,有人给我出了这个价钱,你不要,我就卖给他。”

其实根本没有别人跟他谈过,这是谈判的技巧,他有点无师自通。焦卫娟在蹙眉思考。雷鹏飞心里有些紧张,怕她摇头不买。她真的摇头不卖,他就不能再自己降价。自己降价,就是打自己耳光。他心里紧张,表面上却做出一副谈崩后马上离开的样子。

焦卫娟转脸来看他,压低声问:“一元五角里面,有其它费用吗?”雷鹏飞知道她指的是回扣费,却装作听不懂,问:“你说的其它费用指什么?”

焦卫娟朝林小莉看了一眼,雷鹏飞心领神会地说:“没关系,焦总,她是自己人,你说吧。”焦卫娟说:“卖买市场上的潜规则,你应该也知道吧?这些桃子不是你个人的,是村里的,你帮助他们销售,要多少回扣呢?”

“回扣?”雷鹏飞装作意外的样子,“这个还有回扣?我不知道,一般是多少呢?”

林小莉到这时才眼睛发亮地来了兴趣,使劲给雷鹏飞使眼色,示意他要这个回扣,还要多要一点。

“一般情况下,回扣不能超百分之十。”焦卫娟说。雷鹏飞沉吟着说:“那就是一角五一斤?”心想谢有财也太黑心了吧?一元一斤,还要二角钱的回扣。

雷鹏飞正要说话,林小莉插话说:“百分之十太少,据我所知,销售货物的回扣最高可达百分之三十。”焦卫娟笑着说:“这个没关系,你们说多少就多少,反正是从总货里里提给你们的。你们多要一点,村里就少得一点。”


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