除了关注自己的海外代理业绩之外，tony第二关注的就是应收账款。只要看到逾期两个月的应收账款上了千万，他就整夜整夜的睡不着觉，拿着明细，一个一个去找相关人士催债。
“我刚刚到总部去开过会，今年总部的业绩不是很理想，很多岗位进行了裁员。vp罗文才已经跟我谈了一次。”tony双拳紧握，“这次，我们分部也要配合总部的行动，在一些岗位进行调整。”
杨光咽了口口水，紧张地问道，“那总部打算动哪些岗位？”接着，又连忙自辩道，“最近销售部的业绩正在稳定提升，指标都完成得不错。海运部那边，因为业务量上升操作们都吃紧，整天抱怨着要涨工资。我觉得，这个时候，要是裁人，可能不太合适……”
tony看着杨光的脸色都变了，翘起了二郎腿，“老杨，放心。不会割你的肉的，要割也是割我的啦。我们分部做得成绩不错，我也跟vp说了。所以，这次的动作会很小，只有在个别岗位上进行调整。”
tony朝烟灰缸里掸了掸烟灰，凑近说道，“我想动的，是那几个专门搞港区和海关关系的人。那几个人，平时也不来公司，好几个月都没用不到他们一次，工资却还要照付，我觉得有些多余了。”
这番话说得杨光也表示赞同，“嗯，碰到海关查验，就得给那几个老家伙塞钱，那些老家伙，钱也拿得太轻松了，嘴皮翻翻，几千就到手了。”
物流环节众多，规则多而琐碎，作为客户的很多外贸企业，也并不是非常懂出口规则。并且，为了抢速度，经常运输的过程中乱象丛生。一旦遇到查验，便会遇到很多不符合海关规定的情况，实际货物与申报品名不相符，私自夹带未申报货物，或者申报归类错误。这时候，大家就会接触到一个非常熟悉的词语——搞定。
“货物出问题了，搞定吗？”
这是货主们从物流公司那里听见的最长见的询问。搞定货必先搞定人，一般这种时候，那些和海关和港区熟悉的“有关人士”便出来“活动”了。
搞定费高低不一，看出问题的大小而定，从几百块到几万块不等。大多数的物流公司都会加上一个304合理利润。当然，也出现过很多极端情况，曾经有一个只需要报关员递一根烟的小事，经过层层渲染，变成了最后让货主最后掏了几万块钱才了事。当然，这种是属于物流行业中的无良企业，也属于个案。
杨光早就对那些在公司里一个星期才出现一次的“中间人”反感至极。杨光最喜欢就是摆谱，可是这些不属于公司编制的中间人是tony请过来的，只买tony的帐，根本不吃他这一套，这让杨光暗自气得胸闷。
“早就该断了。公司除了给他们每笔的佣金，还给了几千块最低工资养着他们。要我说这些钱，还不如作为海运部门的活动费，让苏哲和陈登两个人自己去弄去。他们都是年轻人，给他们批一笔活动费，让他们来接触港区和海关的这些事情，应该能够调动得起来他们的积极性。并且特别是苏哲当上副经理之后，海运部这个摊子，倒是很少出问题，管得还不错。”杨光趁此机会建议道。
这些搞定的事情，如果不是中间人来做，其实应该是杨光这种职位的高层来做。可惜，杨光家境优越，他的前三任老婆每次离婚都给他留下一笔可观的财产，这第四任老婆又是一家中型物流公司的总经理，所以杨光宁愿在家里看看肥皂剧，做个宅男，也不愿意攥着这几万块活动经费东奔西跑。
于是，小会议室内，伟通最大的两个boss一合计，决定把向海关和港区沟通的重心，从中间人手上转向自己的内部员工。
决定作出之后，杨光找陈登和苏哲谈话，直接表达出要把与海关和港区进行深入接触的任务交给这两位年轻的经理，并且对将要开除中间人的举动表示极强的兴奋之感。
“那些老不死的，早就该踢他们走了！”杨光出了口恶气。
陈登面露微笑地接过任务之后，又很自然地将其转给了苏哲。他自己的心思早就不在公司身上，自是多一事不如少一事。
“嗯，小苏，加把劲！最近港区方面的缺箱少箱倒是很少发生，几个客户都跟我说如果该一直这样保持，等到春节前后会加大对我们的货物支持。”杨光笑着用手捋着下巴上的胡渣。
苏哲自然谦虚地点着头，他已经总结出经验，杨光说的任何话只要说yes便可。不过，在港区方面的顺畅通行是他意料之外的。
自从苏哲当上了这个部门副经理，底下的操作员工们发觉自己的工作少了一大块令人厌烦的事情，就是盯货物进港。
物流一条龙流程里面，盯货就像看小孩，吃喝拉撒都要照顾。就算报完了关，送进了港，事情并没有完。港区里能折腾人的因素也很多，进了港也不等于完全拴进了保险柜，货物很有可能因为船超配还上不了船。
公司里传言苏哲和港务局的领导有很铁的关系。其实他自己知道，自己并没有怎么操心，那些顺利上船的货物自己也没有关心过，全是在港区里的大块头和刀疤脸搞定的。
苏哲倒是没想到，本来是为了解决刀疤脸和大块头的就业问题，没想到竟然给自己事业这么大的助力。他决定再次去一趟港区，看看这两个家伙日常工作是怎么进行的。
姚胖子载着苏哲开着公司里那辆别克商务，很快就到了港