"能佳公司不在乎这笔生意么?如果不在乎,我们可以去找阿麦斯,他们虽然市场已经足够大了不过应该还会在乎这点小生意吧,至于机床,德国的吉特迈,通快这些公司,也不会有生意上门就把人拒之门外,要知道巴统是大家的,公司可是自己的,你们卖不卖,对巴统有什么影响,能给你们什么奖励,卖出去赚的钱,可是你们公司自己的,业绩也是你们自己的."
李建侃侃而谈,看起来跟胸有成竹一样,仿佛他已经跟阿麦斯,跟吉特迈等公司已经谈好了一样,可是大东道夫在心里已经痴笑起来,这个李董,明显就是故弄玄虚,阿麦斯想要做生意不假,但是阿麦斯对巴统的支持也是最坚决的,阿麦斯绝对不会因为这样一笔生意而违背巴统的禁止.
无论是光刻机,单晶炉还是机床,这些都是属于高价值的工业设备,无论买卖多少,甚至是一台,也有可能让公司的销售量上一个百分比,但是这是对于能佳这样的市场占有率排名在后面的公司,对于阿麦斯来说,一台十台,根本就是一笔小单子,他们根本不在乎.
李建如果说跟康尼公司联系了,大东道夫都可能相信,相信李建这已经近乎于真的一样的表演,大东道夫知道,康尼公司跟他们能佳一样,十分希望卖出去这一笔订单,要知道只要中国人获得了这些光刻机,接下来他们不会满足于一家圆晶厂的,势必会继续扩大产能,要么是重新开设一家圆晶厂,要么就是直接在这家圆晶厂内增加单晶炉,增加生产.所以他们的需求,将不是一次性的,而是长久的.
这还不包括购买之后的售后服务,日本企业的优势在哪儿?就在于产品的价格相比较于欧美国家要低廉的多.甚至已经低到了他们的生产成本和人工成本运输成本之下.他们的利润在哪儿,就在于售后服务之中.
一个成本三千的零件.在维修更换的时候,可以卖三万,想用非原厂件,呵呵.对不起,今后一切问题概不负责,嫌贵,嫌贵你可以不修,你可以不用,这就是日方企业利润的所在.
"李董,想必你已经跟阿麦斯.吉特迈他们联系过了?"
伊藤茂恩老鼠一样的面皮上,干瘪乌灰的嘴巴翻动翻动,凑到了李建的跟前,李建点点头.
"当然,我们已经取得了联系,他们十分希望能够跟我们合作,一起推动我们在光电子市场的合作,不过我认为距离你们更近而且可以一次性洽谈完毕,这样对于我们合作的双方更有利."
"唰！"
大东道夫,伊藤茂恩,前田大男三个人不约而同的相互对视了一眼,李建这句话说的轻松至极,但是却透露出来了一个很重要的信息,李建想要购买这些产品的心态,很着急,非常着急,他为了节省这一点点的时间,竟然连分别去三家公司谈判的时间都不愿意浪费,他想干什么?为什么这么着急?
前田大男眨了眨眼睛,开始沉吟,而大东道夫跟伊藤茂恩两个人,则开始打起了太极拳,无论李建如何把话题向谈判方面引,这两个人都坚决不接招,他们不是顾左右而言他,就是扛出来巴统的大旗,所有的问题,没有任何实质性的进展.
看到李建原本还能装出来风轻云淡的样子,只是在不经意间透露出他有些焦急的心情,而现在因为他们三个人根本没有任何实质性回答,只用一个拖字诀在应付,已经冒出一层冷汗的额头,大东道夫已经在心里笑出声来.
就怕你不着急,不着急慢慢谈下去,生意就好做起来,时间越紧,价格越高,所谓的物以稀为贵,稀少的并不是绝对数量,而是在某一时间某一地点的相对数量而已.
一碗米饭平时卖一块钱,甚至有些抵挡小吃点还会打出吃饭随便添管饱的广告,这说明米饭真的不值钱,可是如果你是在火车上,恰逢除了险情无法离开,被困在荒郊野外几天,身上没什么吃的,已经饿的头晕眼花,这个时候几十里外的村民拿着盒饭走过来,一百块一份,你要还是不要?
米饭少么,哪怕以火车停靠的这个县的范围来说,米饭的绝对数量是不会少的,甚至人均起来,也不会少,但是单独放在火车上,这个相对数量,已经少到了可怜,一百块,哪怕是一千块,只要这些人身上有,恐怕也会买.
大东道夫跟伊藤茂恩对这个道理是明白的紧,知道李建着急,那还能不知道拖时间,眼看着到了饭点,这就安排人请李建去赴宴.
他们不怕耽误时间,虽然他们的身份地位不低,手头的重要工作也不少,但是耽误这一段时间能够获得的利益,却能远远的超过他们的付出,他们怎么会不愿意耽误.
"李董,赶路劳累,还是先休息一下,我们明日再谈."
大东道夫看了看时间,就要结束今天的会面,他知道,只要自己提出来不谈,面前这个中国人,一定会如同热锅上的蚂蚁一样,急的团团转,而且会想方设法要跟自己谈下去.
.[,！]果不其然,他说完,李建愣了足足有十秒钟,喃喃的用中文轻声说,怎么这么快,然后猛的抬起头来,看向大东道夫,
"大东道夫先生,不累,不累,其实我们今天谈不拢,无非就是价格的问题,这样,你们说,多少钱,给个底价出来,如果行,我们的生意就算做成了,如果不行,我再去找阿麦斯,反正也不是多远,时间应该来得及."
伊藤茂恩的小眼睛里精光闪过,跟前田大男互相看了一眼,前田大男摇了摇头,
"伊藤先生,恐怕不是那么简单,他是英属资本的企业,在中国开设圆晶厂,这件事情原本就透着蹊跷,按照我们前期掌握的资料来看,中国政府不