第7章 成功售单(1/2)

“张哥，中午有空吗？”

“什么事？”

这样的，中午我有个客户要看售房，我经验不足，想让你跟我一起，“成交佣金方面我分点给你。”

“行。”听到佣金分他一点，张剑晨爽快地答应着。

职场就是这样，不能给他们好处，他们也不会真心的帮助你，为了开单，沈天琪也不会计较这些，就当花钱买些销售经验及攻单技巧。

“老爷爷，我到小区门口了，您多久到？”

“小伙子，我们出发了，等会就到。”

“老爷爷，您慢点，我等在门口等你们。”

很快老爷爷带着他们全家人来到小区门口，“小伙子，我们到了！”

“老爷爷，这边请。”

“老爷爷，这套房子面积虽然小了点，但你们年纪大一些，面积大的话，搞卫生也比较吃力，面积小打扫起来卫生也方便点也不会很累，关键是便宜，你那套房子卖了之后，买下这套，还剩下很大一部分，你可以把这些钱，存到银行每个月吃利息也够老两口生活费，这样也能减轻子女的负担。”边走边对老爷爷们介绍这套房子的特点。

老爷爷点点头，“小伙子说的是这个理，我听说一楼，采光没问题吧。”

沈天琪做足了功课，“老爷爷，这也是我让你们这个时辰过来看房子的原因，这个时间是看采光最好的时候，这套房子，还带院子，可以做个阳光房，可以在里面，养养花，种种草，喝喝茶都可以，还能享受着阳光浴。”

老爷爷听着井井有味，显然是被沈天琪这个话题吸引住了，老爷爷平时也是很有情调的人，平时就爱养那些花花草草，还有鸟，这些都是老年人经常活动。

沈天琪看着老爷爷的表情，心中窃喜，有门。“到了，我们进去看看吧！”

沙发、餐桌等等都摸着一层厚厚的灰尘，显然这套房子已经很久没人住，“老爷爷，你随我来，这边就是花园，大概有40平方，不计算在房权证里的，这里面积足够大，你看隔壁，他们把厨房装在花园旁，这样房子显得大点。”

老爷爷满意的点点头，“就是还要装修，我们也是不想麻烦，而且我儿子和儿媳平时上班也没什么时间，我们老两口年纪也大来回也不方便。”

这问题很尖锐，沈天琪一时之间不知道如何回答，用余光看了看**晨，“老爷爷，这套房子也不需要大装修，就把卫生间及厨房间重新装修，地板换下，墙粉刷下，花园弄个阳光房，现在很多装修公司，你可以承包给装修公司，这样你可以省去来回折腾，到时候你找个信誉良好的装修公司，找你们认识或者朋友，都可以。”

沈天琪在心中给**晨点个赞，这个回答很巧妙。

“这位小伙子，说的也不无道理，正好我有个亲戚在做装修公司，让他帮忙装修下。”

看了看采光，相对于他们楼层肯定没有那么好，但也不这么受影响，白天也不需要开灯。

“小伙子，我现在没有这么多钱，要等我那套房子，才能买下这套。”老爷爷有点儿可惜的对张剑晨说道。

“老爷爷，这点您不需要担心，你这套先付个定金，然后把过户的日子延后就可以，您现在住的那套房子，我们帮你以最快的速度买掉，这样时间来得及。”

“嗯，行，小伙子那这套房子我们跟房东谈谈价格，价格满意我定下来，咱们去你公司，咱们谈谈细节。”

虽然现在还没签合同，还有很多的变故，但沈天琪心里乐开了花，“老爷爷，那我们一起去公司。晨哥，你给房东打个电话。”

“老爷爷，天热，喝点水。”没过一会房东也来到公司，双方坐了下来，“大姐，老爷爷他们家，今天看了你的房子，其他地方还好，主要还是价格问题，您看您能在此价格让利多少价格？”

“让利一万元吧。”房东对着老爷爷说道。

老爷爷凑着下眉头，显然对这个让利很不满意，“便宜个2万元吧，如果你同意，我们就把合同签下来。”

沈天琪跟房东打着价格拉锯战，，房东始终不愿在让利，这时候张剑晨走到房东跟前，“大姐，您出来下。”

两人在公司门口谈了很久，沈天琪他们也不清楚，张剑晨跟房东谈了些什么。“老爷爷，天气热，多喝点水。”

这时候张剑晨跟房东走进来，“就按老爷爷价格来吧，我们把合同签了。”

计算好税费及室内设施清点下，张剑晨带着合同来到了谈判桌上，“甲、乙双方，看下合同，期间什么不明白的地方，可以咨询我。”

“其他地方没问题，就是过户时间要3个月时间，太久了吧！”

张剑晨解释道：“因为老爷爷拿不出这么多钱，要先把他的房子卖了，在付你全款，在这时间也不是特别固定，我们能提前尽量提前。”

房东点点头，双方很快把合同签了字，这样沈天琪的人生第一单售房，就这样成功的签下来，接下来的任务就是如何第一时间帮老爷爷的那套房子赶紧卖掉，不然这套售单，肯定荒。

送了客户及房东，沈天琪走到张剑晨面前，“晨哥，房东这么突然愿意价格降下来，你是这么做到？”

“就是佣金便宜5000元。”

通过这次售房，沈天琪累计很多的专业知识及售房技巧，还有现场的随机应变能力，这个学费没有白交也值得交。下次就能自己单独带客户看售房啦。