爱薇小说>军事历史>横明>258 扭转局面

毛线和围巾,不过是几个物品当中的一个,并不算是他们的撒手锏。

“上次咱们织造的披风呢?将那些东西算上!他们在此处正好派上用场。”

原有的披风,多用丝织品制成,飘逸有余,但是保暖性严重不足。

用呢绒制成的披风,就没有这个问题,毕竟就保暖性来说,现有的条件下,无出其右。

“披风是个好东西,成本也不高,我们用的布料虽然厚,但并非是上选羊毛,确实增加不多少成本。”

张田余有条理的进行一番分析。

“可是,两样东西加起来,也并不比他们直接送一套印花棉布来的更加有价值。”林月华小声的说着,“若是我来选,或许还会选择绸缎商的货……”

她一说完,众人陷入了短暂的安静,设身处地想想,似乎对手的优惠确实更有说服力一些。

既然还是起不到他们想要的效果,那么只能再加东西。

没有什么价值上的值得与不值得,只要人们觉得合适,就好。所以,拿出来的东西,表面上一定要能够过得去。

“小羊皮手套,把咱们的宝贝拿出来吧!”方书安无奈地道。

小羊皮手套,是他们收购的小羊皮做成的手套,手感虽然没有麂皮或者鹿皮手套好,但是保暖性更好。

为了能够在冬日里使用,他们还专门制作了翻羊毛版和普通版,翻羊毛般适合长时间出门佩戴,普通光板皮则适合冬日里日常佩戴。

将羊毛围巾、小羊皮手套、呢绒披风三种东西组织在一起,搭配上呢绒袍子,绝对是冬日里御寒神器。

相比之下,功能性,马上变得十分突出。

你绸缎料子买一送一又能怎样?

永远也不会和呢绒有全部重叠的竞争。

这就是方书安的计划,将两种不料完全错位竞争。

在对头那里,要的就是绸缎和棉布的组合能完全替代呢绒。

但是他们并不知道呢绒的保暖性能的特性,也没有预料到方书安的主要战场在哪里。

既然有了想法,人们也开始提自己的建议和补充。

方书安来找到大方向,剩下的就是掌柜们的事情,如何再次造出爆炸性效果,如何拉开与对方的差距,都是现在要面临的问题。

其实,很多时候就是宣传用词的斟酌,只要能在尽量短的时间内,让客人们明白他们的产品是起到什么作用,那么目的就达到了。

求同存异和差异化竞争,一直是方书安用多出来的几百年历史经验的出来的结论。

事实证明,在还没有形成这种意识的年代,往往出其不意。

当听闻呢绒阵营拿出来几种不像话的赠品时,一众丝绸大佬是不屑一顾的。

“就他们这些乱七八糟的玩意,能派上什么用途?也就是冬日里才能用上,简直就是废物。”

“我看啊,废物谈不上,若是当作一般的物品来送,倒也没什么,但是他们在不改变价格的前提下,想用这些东西代替松江印花棉布,那是不可能之事。”

“此前我还以为方书安还能拿出来什么有用的物事,现在看,他们也是黔驴技穷,实在是没有像样的手段了。”

“哈哈哈,那不是正好,眼看他高楼起,眼看他楼塌了!”

“不对不对,高楼未起,还没成气候,却直接倒塌了。”

方书安选出来的几种小东西,实在是不能算是提振士气的手段,至少在他们眼里,做了半天都是无用功。

不过么,也有些心思深沉的,倒是想过其中有原因,可惜却是找不到他为什么这样做的理由。

可惜啊,绸缎商们想不到,客人们是用脚投票的。

“走过路过不要错过啊,秋冬出行必备,让您远离寒风瑟瑟!”

不得不说,现改的词汇,确实粗糙,不过人们也都能明白是什么意思。

若是呢绒店没有什么东西,那他们也懒得进来看。

但是按照现在的意思,是增加几样单品,并且会用赠送的形式。

那样的话,就十分具有价值。

下到贩夫走卒,上到宰辅高官,谁都有保暖的需求。

以往,都是零零星星家里人缝制出来的东西,给有需要的人群。

现在,有赠品,那就不一样。

虽说赠品的质量不如本体,那也好看看带着什么东西。

抱着这样那样的心态,人们前后脚再次踏入呢绒店。

毕竟这会儿的宣传足够直白,能让人们明白,即便是他们已经买提花绸料子并且做了衣裳,但是跟眼下的呢绒并不冲突!

“伙计,你这个叫做围巾的东西,如何使用?”

一个客人拿着围巾,问道。

“我给您演示一番,您看……”伙计说着,便学着晚上才学会的动作在脖子上开始操练。

“您看,咱们这一条围巾,有着不同的打法,光是打结和围绕的方式,就要十余种。”

看着伙计的动作,客人算是明白,她试过之后,果然十分温暖,虽然现在用不到,但是冬日以后,可是能解决大问题。

“果然是好东西,此前能的我耳朵尖都是冰的,脖子也是寒凉。有了它以后,想必能改善不少。”

围巾这总新式东西带来的关注度,自然是最高的。

从围巾开始,另外两种产品的关注度也就上来。

“这是手套?不就是普通的皮手套,还有什么说法?”

“您看见的那些,确实只能叫做皮手套,普通产物。咱们的手


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