双方谈到兴起,时近中午,不等杨昆提出告辞,胡志高便一力邀请他到镇上最好的饭店吃饭,陈天南、陈胜作陪。
席间,胡志高很诚恳地问道:“说实话,咱们也有意想上马vcd项目,却是不知道该从何入手,不知杨先生有何高见?”
杨昆说:“这就要看你想做多大了,我刚才说过,vcd入行门槛相当低,加上其机械运动部件不多,整机组装对技术要求不高,只需将几块集成电路板用螺丝拧上,知道哪根线插在哪儿,一般人看上10分钟就能学会,一张床板、一把螺丝刀就能建个组装厂。”
如果仅仅满足于门板工厂的规模,胡志高也不是日后那个叱咤风云的央视“标王”了,对于杨昆半开玩笑似的回答,他并不感到满意,追问道:“那要是想做大呢?”
临来之前,杨昆已经仔细回想过爱多的发家轨迹,此时留意对方的表情,知道他是真心求教,便更进一步地提示道:“以贵厂现在的规模,能搞到现成的图纸和元器件的话,进上一批原配件、找厂家外订一部分机壳就能上马。”
胡志高缓慢而坚定地摇头,看着杨昆的眼睛说:“不瞒杨先生说,我这人虽然没什么文化,但也有自己的野心和追求,凡事要么不做,要做就要做到最好,像我和天生现在搞的这个小厂子,规模不大,经历的波折却不少,处处遭冷遇、看白眼,受尽了窝囊气,对于你所描述的美妙前景,我同样看好,也想抓住这个难得的机遇,在这一行里做出一番事业来,所以,还请杨先生千万不吝赐教。”
“赐教不敢,大家不妨共同探讨一下。”杨昆沉吟片刻,说:“抛开梦想、激~情之类的创业动力暂且不谈,要想做大、做强,我认为要满足以下几点要求:首先要有自身的企业特性,其次要有稳定的元器件供应渠道,最后,要有做市场的眼光和魄力。”
胡志高若有所思地点点头,“企业特性怎么说?”
杨昆用手指轻轻敲着桌面,“就是俗话说的人无我有、人有我精、人精我专,简而概之,就是差异化战略。”
胡志高微微皱眉,“差异化战略?”
杨昆抿了下嘴唇,解释道:“做别人做不了的事情,这跟钱多钱少没有关系,跟你的经营理念有关系,而且这种经营理念不是一成不变的,企业做到10万、100万的规模时是一种理念,做到1000万、1亿时,环境不同、竞争对手的层次不同,经营理念就要随之变革,但万变不离其宗的是,无论规模做到多大,要始终保持自己独特的风格,始终保持理念上的领先。”
胡志高和陈天生、陈胜分别对视了一眼,不自觉地陷入了沉思之中。
看着他绞尽脑汁、冥思苦想的样子,杨昆暗自好笑,类似的观点,是眼前这位风云人物自巅峰跌入谷底之后,在狱中反思自己的过往才总结出来的,拿出来投其所好,颇有“以彼之道、还施彼身”的妙用。
腹有诗书气方华,现在的胡志高,还只是个技校毕业、维修工出身的小工厂主,比之刘学锋的水平也高不到哪去,没有时间、经历的积淀,没有狱中苦读、钻研经济理论知识的基础,对于杨昆提出的所谓差异化战略也只能勉强理解个大概,暂时放下这个问题不谈,问起更加实质性的内容:“对于vcd各个核心部件的上游供应商,杨先生有没有了解?”
杨昆不答反问:“既然胡经理已经进行过前期的调研,不知了解到什么程度了?”
“其实早在去年,我和天生就听陈工谈起过vcd。”胡志高看看陈胜,说:“只是觉得市场前景还不够明朗,才一直在观望,从各种渠道了解到的消息来看,机芯的主要供应商是飞利浦和索尼两家,不过本地有不少ld、cd生产线都是买来激光头自己开模做机芯,不用付专利费,成本肯定要低得多。”
“一分价钱一分货,成本下来了,质量也就无法保证。”杨昆随口评价了一句,继续问道:“解码板呢?”
“至于解码芯片和电路板嘛……”胡志高皱了下眉头,说:“目前只知道是斯高柏最早推出的专利,德州仪器买了过去,正在进一步研发,别的厂家有没有在做,暂时还不清楚,我正和天生商量,要不要到香港那边去拜访一下德仪的办事处。”
对于爱多发展过程中所走过的弯路,后世人剖析得相当透彻,甚至有不少网文作者将其情节借用到自己的书中,杨昆自然知之甚详,点点头,说:“我了解到的情况也差不多,不过有确切的消息声称,德仪对编解码的市场前景并不看好,已经中止了相关的研发工作,依我的建议,二位不妨直接和斯高柏公司联系一下,看眼下是谁接手了相关业务,当然,这也是一家之辞,仅供二位参考。”
商业谈判过程中讲究控制节奏,杨昆以往谈生意时也不会将所有的底牌一次全打出来,而是习惯性地有所保留,根据实情情况再决定打哪张牌,不过考虑到初次见面,还是决定小小地点拨他们一下。
虽然只是简单的一句话,却令胡志高为之动容不已,他知道,就凭对方这句话,他们就可以省去不少时间和精力,少走不少弯路,和陈天生交换了一下眼神,问:“既然大家看法一致,也就有了合作的可能,不知道杨先生打算采样怎样的合作方式?”
杨昆面带苦笑,厂商之间的合作首先要以成熟的产品为基础,没有产品,还谈什么分销权限和