听薛余这么说,老板现出很无奈的表情,摇了摇头。

同来的小伙子,马上跟薛余对视了一眼,薛余读得懂他的意思。

“我带了足够的钱,咱就要他家的笔记本电脑吧。”

但薛余还是示意小伙子要稳住,时机不到。

“哦?那这样吧小兄弟,你看到这款机子没?迅驰b的内存,30gb的硬盘,dvd的光驱,8倍速,市场上一般卖一万多,前不久,联想的机子降价还要一万元,你要是诚心买,我就赔些钱,卖你9300元,你仔细想一想,虽说多花了一些钱,但到底是迅驰的,这机子的用起来绝对省电,电池至少可以用4个小时,不瞒你说,这个价我绝对不赚钱,你也就是碰到了我这个老板,才能以这个价买这款机子,把我店里的其他的店员,谁也不敢给你开这个价,你要是买,我就给你一台,要不我也没办法了。”

薛余仔细看了下笔记本的配置,跟小伙子点了点头,两个意会。

薛余看了看表,已经是下午五点了,便对老板说:

“这么样吧,我们先去吃点东西,过一会再来商量。”

老板一听,马上提高声音说:

“再回来,这里就下班了。这样,再低元给你吧。”

结果很简单,这个价格确实是当时能买到这台机器的底价了。

于是,技术员开始拆包装,打开笔记本子,开始试机。

小伙子摸着笔记本,欣喜的跟薛余说:

“这本子,感觉相当不错,我一位同学买的是康柏的一款本子,花了11000,配置跟这个没法比。他要是看了我的机器,还真得后悔。”

两个人拿着笔记本走出店门。

“太惊喜了,这个价格就拿下来了。”

小伙子刚一出门,但兴奋难掩的说。

于是,薛余跟小伙子讲了最近两年笔记本的市场状况。

去年,才是笔记本市场竞争最为惨烈的一年。

价格战的前奏已经展开了,主流产品的价格一路走低。

从1.5万元以上,迅速下降到1.2万元左右,国产品牌逐渐崛起。

而到了今年,国产品牌笔记本与洋品牌笔记本正面的市场竞争,真的可谓是具有转折意义的一年,也是它们改变命运的一年。

很多权威机构报告,今年的计算机进入家庭的速度在继续加快。

而笔记本电脑就成为了计算机中的热点产品。

市场需求量竟然达到了45万台左右,比去年增长了四万左右。

所以,今年才是笔记本电脑市场的高峰年。

薛余还给小伙子讲了他去年看到的一款产品。

在去年年初,酷似笔记本、而又流着一身纯正台式机血统的移动,看准了笔记本和台式机之间数千元的价格真空地带,大胆而有力地切入,在短短几个月之内不仅赚足了眼球,还捞饱了银子。

面对咄咄逼人的移动,五月份联想首款低端笔记本,被逼降下了万元大关,紧接着众多笔记本厂商纷纷跟进。

随后,向来以高档老牌儿自居的ibm也推出了9999元的促销机型,一时间笔记本扯起了降价的大旗,吹响了挤占市场份额的号角。

在ibm与宏基两大品牌带头降价的大趋势下,包括惠普、东芝、伦飞等几乎所有国内外品牌,都卷入了这场价格战,纷纷推出各自售价在万元以下的机型,笔记本的冬季攻势,不久就演变成一场冬季的大决战。

而威胁低端笔记本市场的移动是本土的移动产品,首款突破万元大关的也是本土名将联想。

应该看到去年三月份刚刚进入笔记本市场的清华同方,目前已跻入国内笔记本电脑市场前十大品牌,名列国内品牌第三,进步速度之快,向国人昭示了国产品牌笔记本的顽强生命和光明的前景。

去年,清华同方股份有限公司副总裁,在同方笔记本在策略发布会上,很坚决的表示,今年要进入全国第五名,在国产品牌要夺取第二名。

其坚定的信心,的确是为正在成长的本土品牌,注入了一支强心剂。

在品牌方面,有行业大用户优势和强大广告投入的联想也好,脾气火爆、动辄“雪崩″的联宝也罢。

国产笔记本品牌厂商,普遍采取挤占市场份额的低端路线战略,没有注重品牌建设,放眼望去都是国外的品牌在主宰着中国的市场。

从另一角度思考一下就会发现,即使成本大规模的削减,像现在这样为了角逐市场份额而逆市降价,无论如何都不是长久之计。

于是,建设品牌,走高端路线与洋品牌笔记本,进行价值而非价格的竞争,才是国产品牌发展壮大的必由之路。

可目前,还是价格战。

去年以来,笔记本国产品牌所占市场比重迅速增加。

但市场份额增长的背后,并没有带来成比例的利润增长。

洋品牌在中国市场的利润支撑点,是高档笔记本电脑,本土笔记本只有去高端市场和洋品牌正面对抗,才能摊薄洋品牌的利润。

如果走低端路线打价格战,是用自己最强有力的优势,争夺最缺乏价值的市场。

于是,联想、清华同方这些一线的国产品牌,已经意识到了在低端产品线上竞争,不是长久之计。

所以,才有了那样的一句话。

就是清华同方笔记本事业部,总经理说:

“我们定位在主流产品、主流品牌上。所以,我们的产品并不是追打价格,而是追打用户需求,这是我们快速


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