爱薇小说>都市现代>爱之家福之源>第82章年前落实

因为八八计划的重要性,就连戴志如和洪姐都很重视,唯独春梅不当回事。她反而还担忧起来,唯恐这八八计划的实施,会导致她与哥哥分开,这是她最不想看到的结果。她就愿意这样摆摊,她就愿意这样天天看到哥哥,天天能与哥哥在一起风雨同舟。但这又怎么可能会长期存在呢?她自己都否定着。

3天很快就过去了,美华和戴志成跑了许多地方,也看了许多地方,但都没发现合适的门面。不是小了就是偏僻了或其它的,反正就是不理想。正当大家有点焦急和无奈之时,戴志如却在晚上欣喜地骑车过来,给戴志成带来一个特大的喜讯。

原来是她幼儿园一孩子的爷爷今天接孙子时,无意间谈到市土产公司因为效益不佳,计划春节后把临街25米长,15米宽的仓库改成8个大门面出租,再把围墙推倒。土产公司的面积不大,就1栋老旧的3层办公楼和2栋仓库,但地理位置却是相当不错的,与市农资公司相邻。位于城区主要马路边,与个体市场、市中心商场和市百货大楼都比较近,简直就是黄金地带。经常看《深圳特区报》的戴志成,心里马上就闪念出一个大胆的想法——谈收购!

事不宜迟,次日上午9时,安排好摊子事宜的他马上就和美华一起来到土产公司的经理室。土产公司的黄经理是一位40多岁的精干人士,看见面前一位毛头小伙和一位黄毛丫头与他谈仓库收购,也觉得十分有趣,也难免在谈话中打起了哈哈。但戴志成细致有序的谈吐和严肃认真的表情,也逐步地让他开始刮目相看起来。

戴志成也看出对方的顾虑与看法,及时表明自己是先代表市国华贸易公司前来谈意向。如果谈成,那自然是总经理前来和他谈细节了。戴志成还帮黄经理分析了一番,说您们改造门面至少都要花3万以上,就算您们能够将之800元1个月马上租出,那也要半年的时间才能收回投资,因为您们改造门面还需要至少1个月的时间。

这半年的时间,您们不仅没有收益,反而还要先投入3万元资金。无疑,这也更让贵公司在整体经营上举步艰难。假如您们将仓库转售给国华贸易公司,您们不仅不需要投入和时间上的耽误,马上就有一笔可观的资金注入到账上,极其有利于贵公司节后的调整与业务的展开,最后不是各取所需、皆大欢喜吗?

戴志成的坦诚与恰到好处的分析让黄经理欣赏不已,他不得不重新打量着这个毛头小伙来。思索片刻的黄经理熄灭烟头后就对戴志成说,这事他还得和另外2个负责人共同商量一下,后天就能答复国华公司了。强忍着喜悦的戴志成留下了陈哥家的电话,再与黄经理客套几句后就和美华兴奋地离开了土产公司。

中午,戴志成就去了陈哥家,把上午的事情做了详细汇报。陈哥和嫂子都大惊失色起来,没想到这个弟弟竟敢单独去谈这么大的事情,对他的见识与果断更是钦佩不已。陈哥也告知餐饮店也有了眉目,希望他明天上午一起去丹洲市大饭店商谈。

丹洲市大饭店,是以前丹洲市区最著名的餐饮店。1978年投资近7万元重建成一栋中间为3层楼钟楼状的房子,底层为各种小吃和酒席经营,楼上为住宿经营。由于体质与经营不善的原因,自84年以来年年亏损,现在几乎是到了入不敷出的地步,员工工资也不能及时发放或发不出了。市饮食公司的负责人经过再三权衡,决定对外整体出租或出售,希望解决这个包袱。

同样是上午9时,陈哥和戴志成开着桑塔纳如约而来。戴志成提着陈哥的公文包一起走进了大饭店,只见饮食公司的3位领导已坐在餐桌边等待着他俩,彼此客套几句后便直接进入主题。

双方都很坦诚直接,没什么弯弯绕绕的。只是在收购的价格和方式上出现分歧,但这也很正常。对方要求,如果是收购,那后面的一栋平房和小院就要同时一起收购,总收购价为50万元。这在当时而言,可算是非常巨大的了。

戴志成由着陈哥和他们这也不合算,那也划不来地讨价还价。自己则细算着这整体占地约4亩的地方,究竟能带来多大利益的问题。待到他们都暂停一会时,戴志成开始说出了自己的意见。

“各位前辈们也争论一会了,有争论这也是交易过程中常见的现象,无可非议!我只是建议各位都能够更换一下角色,站在彼此的对方考虑一下这个问题。首先,我必须说明,我们国华公司也就是明天的森氏商业公司这次与贵方商谈,不是抱着趁人之危和趁火打劫的想法而来,是因为我们的发展与今后的需要而前来谈收购的。您们这里目前的现状是:整栋楼房因为年久失修,很多地方都已脱落损坏和污垢成片。里面的设施您们现在自己都可以清清楚楚地看到,无论是桌椅还是厨房设施,都已经是陈旧和破败,下面的那栋平房是什么样子您们也更是清楚。我个人的看法是:这一切基本上都快是一个壳了!

在这种情况下,如果是您们想收购,面对50万的售价,您们是否能够接受?当然,您们目前的困难与困境我们深表理解,但这不代表我们就应该做出无畏的牺牲。利益都是双方的,不应该建立在另一方的损失上来达成。所以,我们也做了全面地权衡,不是再和您们讨价还价,而是仔细地全面考虑之后再做出的决定,35万才值得我们收购。值得一提的是,这一切都属于国家!我们


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