从涂料厂出来之后，康翔和一凡又马不停蹄地开车直奔板材厂家。/p
他们当初就选了两家距离不是特别远的厂家，而且是现在比较主流的品牌。/p
除了碰上一些特别高端的客户之外，这两家厂商的东西基本上能够应付大部分的装修业主的需求。/p
有了前面的一次谈判经验，这次康翔淡定了很多。/p
一开始并没有展现出非常迫切的合作心理，只是一步步地将话题转移到实际问题上面。/p
这里谈的比较吃力，对方的业务代表更是一位太极高手。/p
聊天也是天马行空，就好像他这次安排和康翔见面，完全就不是为了商谈业务一样。/p
中午饭因为是在厂家的食堂里面吃的，所以这个业务代表也没说喝酒的事。/p
晚饭的时候，他说什么都要带康翔他们两个去品尝当地的特色。/p
这天晚上康翔可没少陪他喝，喝的是他们本地的一种白酒，虽然酒精度数不怎么高，可是上头还是挺快的。/p
吃饭喝酒的时候，这个销售代表也是之字不提业务的事，只是继续着白天的聊天话题，古今中外、天南海北地一顿高谈阔论。/p
吃好饭他还安排康翔哥俩去洗浴中心潇洒了一翻，要不是康翔和一凡一再坚持，搞不好晚上还会享受点花活。/p
但即便他们两个坚持没有被拖下水，可是还是享受了一下整套的按摩服务。/p
这些技师的手艺还是挺好的，加上这几天两个人一直是更换着连续开车，身体还真的有些僵硬，这样按一下之后，还真是挺舒服的。/p
他们两个按好回到休息的房间之后等了好久，也没有等到那个销售代表。/p
本来康翔想着干脆就睡这里了，可一凡说他有点不太习惯这里的环境，毕竟是洗浴的包房，一凡总感觉潮乎乎的。/p
没办法康翔只好给那个销售代表大哥发了一条短信表示感谢，然后两个人穿好衣服离开了这个洗浴中心回了酒店。/p
出来的时候康翔本来是想买单的，可服务员说人家已经交代过了，会直接从他卡上扣钱的，让康翔他们两只管先走就是。/p
这到搞的兄弟两个挺难为情的，来到这里生意还没怎么谈，到是先享受了一番。/p
好在第二天再见到这位老兄的时候，他总算是正常了一点，开始和康翔他们哥俩聊起了正经事。/p
“康兄弟，老哥我和你说实话吧。我现在都已经超额完成公司给我的销售任务了。所以我是真的不在乎你的那些数量，不过昨天咱们哥俩聊的开心喝的也挺尽兴。你们小哥俩大老远跑来，肯定不能让你们白跑一趟。你详细和我说说吧，只要不违反公司的纪律，能安排我尽量给你们安排就是。”/p
到了这个时候，康翔也就没什么不好意思说的了。/p
他大概的把自己的想法和心理价位和对方说了一下，能不能达成合作，就看对面这位老兄的决定了。/p
“嗯，你的这些用量说多不多，说少也不算少，勉强能够达到一个小县城的代理商的数量。这样吧，我给你这个价位如何。”这位老兄一边说，一边给康翔比划了一个手势。/p
这个价格比康翔之前在马总公司的拿货价还要低5个点，能够拿到这样的报价，已经能够让康翔觉得满足了。/p
“你如果觉得可以，等一下你就直接打这个电话，具体签约事宜什么的你直接和他联系。”老家伙压低了一点声音对康翔说。/p
“好的，明白了。”没等康翔回答，一凡就抢先回答了对方。/p
告别了这位大哥，康翔和一凡开车离开了这家工厂。/p
“老大，这里面肯定有猫腻。不信你打电话问问，这个电话的主人肯定不是这个工厂里的人。”一凡对康翔说。/p
“那咋办，其他厂商的东西我可不要。质量咱也不清楚，我是看中了他们公司的品质才来和他们谈的。”康翔有点担忧地说。/p
“不是厂里的人，就不能卖厂里的货了吗？你先打电话吧，打完电话你就都明白了。”/p
果然康翔电话打过去之后，对方告诉康翔他们就是这个品牌的代理商。/p
康翔可以直接从他们这里拿货，保证都是正品。因为康翔用量少，所以根本拿不到正规的代理资格。/p
而他们这个公司就是专门处理这种事情的，说白了就是积少成多。把大家的量汇聚到一起，这样年底的时候他们就能从公司里得到一大笔的返点。/p
而这些返点，就是他们这家公司的利润。/p
康翔到他们这家公司里也去考察了一下，各方面的资质也都齐全，而且确实是这家板材厂的代理商。/p
其他条件和之前厂方给出的要求完全一致，货到之后一周之内付款，如果康翔认为可行，就可以签合同下单了。/p
一开始康翔还有点担心，他总怕对方货不对版，借着东西落在了酒店房间为由，拉着一凡开车假装回了一次酒店。/p
“一凡，你说这是靠谱吗？直接从厂家购买多花几个点也行，我怎么觉得这样的话我心里有点没底啊。”车子开车没多久，康翔就对一凡说出了自己的担心。/p
“靠，原来是这样啊。我还真以为你记事本落在酒店房间了呢。你可以啊，演技真不赖。我的傻大哥，你怕啥呀，先验货后打款，货不对你不付款不就得了，这是最保险的买卖方式了。”/p
康翔仔细一想，还真是这