爱薇小说>都市现代>重生之大时代>第434章与国营做生意的正确方式

“良安,第一次报价那么低,为什么第二次报价反而增加了一倍?”

杨涛刚才在外面听到周良安和段太波之间的通话。

周良安惊讶地看着杨涛,“你是狗吧,隔了那么远,你听的这么清楚?”

杨涛哼了一声,习惯了周良这样说话的语气,也不跟他计较。

周良安把游戏机给关了,“跟老生产基地谈生意就得这么谈,物品的价格要远远高于物品的价值,走吧,跟我去一趟先锋电子厂。“

杨涛点了点头,带上包跟在周良安的身后,出门时叫上李平川,三人一同到了先锋电子厂。

一路上,杨涛都在想一个问题,报价400,对方不满意,报个800,反而把这笔生意给谈下来了,又不是收破烂儿的。

记得杨涛家里原来堆的啤酒瓶子,吆喝着收破烂的上门来,总想以两毛钱的价格将啤酒瓶子给收走,杨涛怎么愿意呢?最后收破烂的不得已把价格出到三毛五,终于如愿以偿的带走了那七八个啤酒瓶。

这是杨涛认知的世界当中唯一一种买家抬价的情况。

可是杨涛今天遇到了第二种情况,那就是段太波这个物资处的经理,明明是个买家,不但不压价反而抬价。

周良看到杨涛一脸不解的样子,坐在后排,点了点杨涛,“虽然开价800,我们给出的票据也是800,但是实际上我们只收了七百。”

“怎么会这样,那多余的一百去哪里了?”杨涛惊讶地问。

周良安也是满脸惊讶,“对啊,多余的100去哪儿了呢?”

周良安明明知道答案,可是就是在杨涛面前卖关子,杨涛也知道,别拿着两岸一点办法都没有,他知道周良安这是故意在让他动脑子,杨涛想了半天,才恍然大悟地叫,“回扣……”

“哇,肥涛终于长脑子了。”

杨涛顾不得周良安的挖苦,却一本正经的提醒,“这么做是不对的,良安,难道就不能明码标价的卖吗?”

周良安点了点头,“可以,人家也可以不买你的,人家也可以选择去买别家的,那你是卖还是不卖呢?”

周良安说出这个时代最大的无奈,老生产基地可以选择不要你的货,而你的厂子,却不得不生存下去。

这特么就是现实。

杨涛看到的只是无奈,而周良安想到的却是一条制胜之道。

要想不被安排,要想有话语权,那么从生产制造到销售渠道都要掌握在自己的手里,这样一来,就不用再担心被人掐脖子,也不用再担心被人威胁了。

贾阳直到周良安过来的时候,赶紧从生产车间,跑到行政办公室。

看到贾阳第一眼,周良安马上就说,“我就是来找你的,一到办公室,发现你不在!”

看看贾阳慌张的样子到听到这话时激动的笑容,周良安的情商也就发挥了作用。

“老板请吩咐!”

周良安问,“生产线这几天赶了多少台饮水机出来了。”

“大概四百六十多台!”

四百六十台?还超了?周良安却笑了笑,说,“明天早上九点之前,能不能给我赶到五百台?”

“没问题,我马上去安排人加班。”

贾阳知道自己受到了重用,干活的势头自然就不用多说了。

杨涛问,“良安,老生产基地只要四百台……”

“他说四百台就四百台?多弄一百台给他,也必须得吃下去。”

周良安这话可把王建国、杨小成还有杨涛等人给吓了大跳,人家明明只要四百,你非弄个五百台,这是个什么意思?

王建国有些犹豫,不过还是问,“周总,多出一百台来,物资处那边不好消化吧?”

杨小成虽然没说,但是大概也是这么个意思。

杨涛就更直接,“你把段经理当成傻逼吗?他给钱的时候,难道不会按照400台给?”

周良安笑了笑,“肥涛,让我教教你啊,老生产基地的固定资产在账面上假如说有1000件东西,你能在公家的地方看到的只有八百件,那我请问你还有两百件去哪儿了?”

杨涛愣了一下,不情不愿的说,“被他们搬回家了?”

“他们?是不是还有你啊?”周良安笑眯眯地看着杨涛。

杨涛理直气壮地否认,“我什么时候会把单位上的东西拿回家?”

“一套维修工具,还记得吗?那东西是你在库房领的,你别跟我说是你自己买的。”

如果周良安不提的话,杨涛几乎都已经忘记了还有这么一件事,但事实上他的确在维修厂的库房当中领了一套工具,那套工具还挺齐全的,不管是有车还是用于家用维修,都非常的方便,不光是他领了一套,维修厂的很多老师傅,几乎都动用自己可以申请工具的权利领过一套。

老生产基地现在还没搞以旧换新,所以对旧工具从来不会追查,申请新工具的时候,只要说一句原来的工具不见了,遗失了,张嘴就能领一套新的,所以占这种便宜的人大有人在。

杨涛赶紧打岔,“这和你多送一百台饮水机过去有什么关系?”

周良安累了,看了看王建国,后者紧接着就给杨涛解释,“这100台虽然算在老生产基地的公账上,却等于是送给了物资处段太波一个卖人情的机会,花的是公家的钱,挣的是自己的人情,这100台他愿意送到谁家就送到谁家……”

卧草……

还可以这么操作吗?

其实一直都是这样操作的,往年发苹果,


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