评委能够问问题，李平觉得这是评委对自己的设备有兴趣，于是很高兴地问是哪方面的改进？
便回说，“我们回去要好好商量一下！”
“你们只要有优秀的设计团队，我们就有信心跟你们合作！”
李平很高兴，也很自信，“只要你们提的有可能性，我们肯定会帮你们实现，这你们就放心吧。”
开完会，李平出来把答辩的情况跟经理讲了，经理担心地问，“如果他们真的提出一些改进问题，那么咱们公司能不能答应人家呀？”
“如果能做到，我可以答应，但如果不切和实际，那就没办法了，总不能说一个天方夜谭的故事来糊弄人家吧！“
”李部长，你能答应人家，你一定要答应人家呀，如果中了标，我肯定好好感谢你！“经理一脸恳切的表情
李平笑了，“先别想这些，先琢磨怎么才能让评委愿意用咱家设备吧！“
晚上八点钟，李总风尘仆仆的来到徐州。
李平和经理还没吃饭，正等着他。
看见李总，李平站起来迎向他，”你再不来，我就要饿死了！”
“干嘛？你们不先吃点啥，就傻等我？我真要是有事耽搁了，难道晚上你们就不吃了？“
经理说，”我让李部长先吃饭，他不干，他说就得饿着等你，不然你有事怕不来了！“
李总乐了，“就你心眼多，你不吃饭等着我，我就不好意思不来了呗！“
“当然了，你事多吗！我们不吃饭，等着你多有诚心呀，你肯定不好意思不来吧？“
“还真是，那咱们赶紧去吃饭吧，别饿着了，我可是一直往这儿赶的，也没吃饭呢，真饿了！“
李总是山东人，山东人喜欢吃面，他们选了一家面馆，准备好好吃一顿拉面。
经理有些不好意思的说，“又是吃面，你们真给我省钱呀！”
李总哈哈笑了，”我喜欢吃面，尤其是徐洲味道跟我们山东很接近，回到这儿就跟回家了一样，不吃面我还真就想不起来想吃啥了。”
吃饭的时候李总问了一下下午的答辩情况。
李平说，“商务问题，还有一些可以争取的地方，一会儿经理你跟李总说一说呗，看李总能够给你放宽条件到哪里？“
“李部长，技术上就看你了，你来帮助技术支持我是最放心的。现在咱俩都在这儿做他的技术支持和商务支持，这个标准，咱就得给他拿下，不然是不是有点丢人？“
“李总，你既然能来，那我就更有信心了，我想这个标非咱们莫属！“
经理在旁边听的愣头愣脑的，很不相信的样子，”这15家，每家都很厉害的，尤其还有最有名的两家来竞争设备，我都想打退堂鼓了呢，很担心白白浪费了时间，什么都得不到！“
李总看着经理，“你不能有这种想法，你看人家李部长一个劲帮你出主意，给你打气，你可不能犯熊啊！“
李平也说，”李总都来了，你怕什么？他们家有的咱都有，他们没有的咱也能有，难道这不就是最有力的实力吗？“
“嗯，现在我觉得被你们说的有信心了。好吧，那我就也拼一下！“
李总哈哈笑，“这就对了，本来李部长在这，她说行，我就觉得有信心，她要不说那些话，我也不可能大老远坐了这么长时间的火车跑你这儿来！“
“李总来了，这更没问题了，我原来就觉得应该有希望，昨天晚上我把各家具体情况都分析了一遍，只要咱们准备充足了，胜算的可能是很大的。“李平很认真的说。
“咱们也不要盲目的自信。李部长，你一会儿给我详细讲一下，你认为有胜算的地方都有哪些？我也考虑一下。”
李平边吃边点头。
吃完饭，他们在宾馆楼下一个角落里要了壶茶，在那儿边休息边商量事儿。
第二天，他们经过五，六次答辩，又修改方案，几个人弄得都很累。到了晚上吃饭的时候，李平说，“今天我觉得好多家都已经使出了自己的杀手锏，但我感觉评委对我的态度好像越来越好了！他们问我的问题越来越多，凭经验，我觉得这是对咱们设备越来越感兴趣了！”
从这是好现象，你一定要，表现的再好一点！“李总给李平鼓劲。
”嗯，我会的，晚上我再针对他们提出的几个问题，最好能拿出方案，明天再答辩的时候，我能给他们一个完整的说法，这样他们就能够相信咱们的技术力量，这也是咱们取胜的一个必要的方面！“
”在商务这方面我已经给你们争取了最优厚的条件了，已把付款方式由原来的3331改成了1333，这显得咱们诚意很大吧，别人家有这魄力吗？“
经理在旁边感激的望着李总和李平，不知道说什么好，只是一个劲儿的劝两个人喝茶吃水果。
李平喝口茶水，放下茶杯，“如果明天能够有结果，那么经理你可得请我们吃顿好的，这两天我觉得我的心血都要熬干了！“
李总凑趣，”对，如果中了，一定要请李部长好好吃点好的，给人家补一补，你看人家这脸都变得没有颜色了！“
李平看着李总笑了，“李总，上次你让小于子给我捎的大枣收到了，确实好吃，替我谢谢人家啊！“
“谢什么呀，那是你应该得的，人家经理说了，以后还要给你捎大枣呢，他想给你买点别的东西，怕你不要，所以就觉得大枣最适合你了！“
”太客气了！行