“这位先生是？”销售小姐好奇地问江白露。
“他是我的朋友，姓牛。”
“牛先生，您好。您认为我们合理的租金价格是多少？”
“江小姐刚才国外回来，你们就欺负她不懂行情。她可是国外著名音乐学院毕业的高材生。她在你们这开办钢琴培训班，能给你们带来多少优质的客户流量。”牛大力侃侃而谈。
“原来江小姐这么厉害呀！不知道您的钢琴培训班的规模多大？”
“我初步想招手二十个六到十岁的孩子，将来还会扩大招生的。”江白露解释道。
“牛先生，您认为我们合理的租金价格是多少？”
“一平方米一天两块钱太贵了！你们一定有更合理的价格！”牛大力坚持让对方先报价，并运用了钳子策略。
“根据江小姐开这个钢琴培训班的情况，我们的租金价格可以降三毛钱，不过我还得和主管申请一下。”
牛大力一下子就识别出这个销售人员正在使用“更高权威策略”。
“一平米降五毛吧。我们今天就可以签约。”牛大力给了销售小姐时间压力。
销售小姐给主管打电话汇报情况。
“我们主管同意了。我马上给您准备合同。”
牛大力和江白露都喜出望外。牛大力心想，一平米降五毛，五百平，一个月就节省了七千五百块钱，一年就是九万块钱呢！
销售小姐把打印好的合同交到牛大力手里，他仔细一看，傻眼了！
“租金支付要求：租赁人须提前预付两年租金。”