沉思了一会儿，林宇叫来了梁开和林晓辉！三人坐在了商务沙发上！
林宇笑着发了支烟给他们，办公室顿时烟雾缭绕起来，你们两个最近有什么事没有啊？
林晓辉抽着烟摇了摇头，我现在就只有青山绿水公司这个配套客户，其它的暂时还没有消息啊！
梁开也郁闷的说：我的情况和林晓辉差不多啊！不过好在金鹿鞋机每月的十套成套系统啊！不然我都没脸见人了！
林宇笑了笑说：那倒不至于有这么严重，反正现在我们几个的配套客户基本能够维持公司的费用，也不用太着急了！
不过，我觉得你们还是应该换换思路，不要一味的去找配套客户。
我发觉个问题，像我们这种公司在天府应该还是比较多的，而且可能大多不会自己做成套系统，也许我们可以从这方面入手呢？
至于plc方面，我感觉是一个道理，既然我们能够拿到代理权，就说明我们的产品价格方面应该有优势，我们应该适当的发展一些中间商！
所谓中间商，就像我们公司做的变频器一样，我们是从代理商哪里拿的货！
只是这样做，可能利润会非常的低！但是我想在量这方面应该能上得去！毕竟一个人的精力是有限的，你们有机会也可以找同行沟通沟通，大家在产品这方面可以优势互补一下！
林晓辉点点头说：这是一个很不错的建议啊！我怎么就没想到呢？
梁开也点了点头，是啊！其实同行并不一定就是竞争对手啊！你说的这个产品互补方面，我觉得可以下下功夫！
林宇呵呵一笑，其实，我也是才想起来的啊！如果我早想起来的话，可能我们会少走许多的弯路啊！不过现在也不晚！本来我们也算是才起步的嘛！
林晓辉笑着说：那我们接下来就按这个思路来跑吧！
梁开也点了点头！
林宇想了想说：对了，上次我给你们说的有时间去学个驾照，你们有什么打算啊？公司现在虽然只有一辆车，但是我们要从长远来考虑啊！
再说了，现在吴绍海那个工程需要买东西，经常都要用车。所以，我们现在又回到了以前的状态了，只有赶车或者打车去办事！这样效率不是很高啊！
林晓辉想了想说：那我们就抽空去学车吧！
梁开不好意思的说：就是不知道现在驾校的学费是多少啊？
林宇笑着说：我知道，你们经济都不宽裕，这样吧！我们三人都去把名报了，钱就由公司出吧！反正我自己也没多少钱了！
林晓辉笑着说：那我们什么时候去报名啊？
林宇想了想说：我看这事还是尽快吧！你去看看这附近有什么驾校没有，如果有的话，先问问价格，合适就把我们三人的名都报了吧！
林晓辉笑着说：好嘞！这事就交给我来处理吧！说完，和梁开两人转身离开了林宇的办公室！
林宇沉思了一会儿，拿起电话打给了宏盛钣金的王大宏。
王大宏很快的接起了电话，你好啊！林总，今天打电话有什么指示啊！
林宇在电话里笑着说：王总，是这样的，我们腾飞公司准备找一些中间商，来销售我们的产品，同时也做成套系统。你不是经常跑一些自动化公司吗？我想听听你的意见，是否能够资源共享啊！
王大宏在电话里呵呵一笑，林总，你太客气了，这有什么不可以的啊！我手上是有一些做自动化的小公司，也许还真的能够促成你们的生意啊！
林宇在电话里笑了笑说：王总，其实，我还有个建议啊！那就是你可以直接把那些公司的成套接过来做，到时候需要设计，安装这方面的，我们公司来负责就可以了！也许这样对大家的发展都有好处啊！
王大宏在电话那边楞了一下说：林总啊！你可真是一语提醒梦中人啊！那你看看我们应该采取怎样一个合作方法啊？
林宇拿着电话想了一会儿说：你看这样行不行，钣金方面，你算成本价，成套方面的利润五五分成，当然，这个仅限于你的客户。如果是我们自己的业务，钣金方面，你仍然按照原来的价格算！
王大宏在电话那边哈哈大笑，林总，这可是太好了啊！这样我们宏盛的利润就比单做钣金要高一些啊！
林宇也呵呵一笑，那这事我们就这样定了吧！以后你有这方面的业务，尽管接过来就是了！
至于客户的联络方式，我还是想请王总给我们一份，不过，我们绝对不会提成套方面的事，只是推一下我们其它的产品而已！
当然你这样做是有风险的，这需要对我们公司的绝对信任啊！这个也是合作的前提！
王大宏在电话里笑着说：林总，我对你可是放心得很啊！从打交道开始，到现在，你从来都不欠我们的款，可以看出，你是个非常爽快的人啊！
如果我王大宏连这点魄力都没有，那还做什么生意啊！你放心，今天我就把那些客户的名单传真给你！
林宇拿着电话哈哈大笑，王总，那期望我们能有一个双赢的局面吧！空了到公司来坐坐嘛！大家多多的交流一下也好啊！
王大宏在电话里笑着说：一定一定！
挂断电话，林宇走出办公室看了看，梁开和林晓辉都出去了，估计可能是两个都去找驾校去了吧！
天府市神龙驾校，距离中海花园大概一公里左右，占地面积有二十多亩的样子，驾校里有五辆教练车，其中四辆普