奥托说的很平静，他微笑道：“事情其实很简单，我的学生需要钱，你不肯给，而你和我的学生谈崩了，那么接下来我就得替他做很多事，在一个星期内让你屈服并不容易，那么我只能不惜代价用最激烈的手段来干掉很多人，最后的结果很可能是他拿不到钱，而你和你的孩子死上几个。”
埃里克面色如水，沉默不语。
奥托继续道：“所以我提出一个大家都能接受的方案，你出钱，承担了损失，但是你拓展了人脉啊，对你来说，花点小钱获得一个可靠而稳定的盟友还是值得的，而且我的学生很可靠，肯定要比西蒙斯议员可靠太多了，至少他从不会把主意打到自己人头上，正相反，他会想方设法给自己人找到很多发财的机会。”
说完了，奥托最后做了个总结，道：“埃里克先生，我给你提出了一个最有利的解决方式，你不要错过机会。”
奥托很坦诚，也很真诚，他就告诉埃里克，我给了你一个台阶下，你不要不识抬举。高光觉得吧，现在红脸唱完了，该昌白脸了。
形象不必固定的，不是一开始强硬，就必须强硬到最后，也不是一开始谦和，也得谦和到最后。
现在是奥托越说越直白了，不过他已经把谈判从崩坏的边缘拉了回来。现在换了个方向，再次到了悬崖边上后，就该高光把局势拉回来了。
高光叹了口气，然后他对着埃里克道：“埃里克先生，本来我们是朋友的，或许你认为我不够格成为你的朋友，没关系，我只想说本来我们可以合作的非常愉快的。”
埃里克叹了口气，挥了下手，道：“我已经很大度了，但我不可能承担所有的损失，我认可你的人品，我也愿意多交几个强有力的朋友，但是让我承担所有的损失我不可能答应！”
高光思索了片刻，他犹豫了很久，而这时候奥托就不说话了。
终于，高光一脸艰难的道：“好吧，虽然我很想替史密斯先生把场面找回来，还可以让他不必有任何损失，但这件事.终究是因为他错信了西蒙斯而起，所以他必须付出点代价。”
埃里克点头。
高光把手一挥，道：“那这样吧，十七亿美元，六亿你退还，我们的五亿你得付，那么剩下的六亿美元就算史密斯先生借的吧，他现在资金周转困难，你把钱借给他，让他分几年还清，怎么样。”
埃里克皱眉，这样的条件他还是无法答应，因为他损失太大，本来这件事是几个人联手把史密斯给吃了，但是按照高光的方案，最后岂不成了他才是冤大头。
奥托淡淡的道：“搞清楚一件事，埃里克先生，现在史密斯的后台比你硬，你要拼明面上的资源，我们不见得比你弱，但是要比见不得人的资源，我们比你强太多。”
你方唱罢我登场，反正两人就轮流上，
重点在于，高光和奥托虽然谈判时讲究技巧，可到现在为止，他们可没有吹牛。
西蒙斯已经妥协了就是最好的明证。
埃里克可以选择碰一碰，他也可以选择破财免灾，一切就看他怎么看钱亲还是看命贵了。犹豫了许久，埃里克终于道：“我要和史密斯谈谈。”
高光摇了摇头，道：“我说过会搞定这件事，所以，除非我们谈出了结果，否则你无法见他。”
埃里克呼了口气，道：“让我想想，让我考虑一下。”