这就是我们结交上流人士的重要基础——我们要能够给他们带来利益，也就是利益互换。比起一个普普通通的公务员，马云更愿意与国家级领导干部成为朋友，即使你和马云有着，但是你却没有与他能够利益互换的资本。
人脉的交往需要的是利益的互换，需要你身上的资本能够给对方带来价值。无数的人错把溜须拍马和促进感情当做结交朋友基础原则，其实不然，加强情感、低三下四只是交友的一个普通战术而已，而最重要的战略是你必须获得足够的资本。换言之，如果一个三教九流人士天天向你溜须、与你感情不错，但是却无法给你带来丝毫的利益，且总是有事没事带给你麻烦，你会愿意每次都帮助他吗？一次两次可以，可是，一百次一千次之后呢？
社会好似一个圆锥，每个人都在向圆锥的高处前行。你和相同水平，不同领域的人之间的距离就是你所处平面圆的直径。只有你的水平更高，你接触其他领域的人的距离才会更近，相反则会更远。一个煎饼店的创业者想要认识一个小小社区的工作人员非常困难，但是马云、马化腾却能与总理会面畅谈。一个普通业余篮球爱好者想要与不一位出名的演员结交有一定的难度，但是姚明却能够很轻松地与李连杰成为朋友。因为他们的平面直径更近，拥有利益互换的可能性就会更大。换言之，马云与马化腾一起合作开办新公司的概率要远远大于马云与阿里巴巴集团内部一名普普通通员工合作的概率。即使前面的一对是“死敌”，而后面的一对是同一家公司的同事，因为高度的距离远远要大于同一平面圆的直径。
比起相同高度不同领域的朋友结交，不同领域且不同高度的距离则更加遥远。普通公务员与普通创业者相交还是存在一定的概率的，但是，一个食杂店的老板想要结交一省之长的概率几乎是零。
这就是高度的差距，你若想要拥有上层的人脉关系，就必须提高自己的水平，让自己爬到上一层。如果你一个普普通通的实习医生，你将永远不会与这个地区的富成为朋友。相反，如果你通过个人的努力成为了某个内科领域最权威的专家，放心，那些耳熟能详的企业老板一定会主动找到你的。如果你是一个只拥有两个员工的公司老板，市长永远不会知道你的存在，相反，如果你通过自己的努力干掉了（百度、阿里巴巴、腾讯），那么主席、总理一定会约你一起吃饭的。
结交上层的朋友从来都不是看你的交际能力有多棒，而是要看你的实力水平有多高，要看你在你所处的领域所取得了怎样的高度。
其实，人类愿意结交能够给自己带来利益的朋友的原因非常简单，因为我们是趋利避害的动物，获得利益是我们的天性，所以，我们身体的每一个细胞都渴望着去寻找能够给我们带来利益的人脉关系，所以，我们会为了利益而争斗，为了利益而动战争。
趋利并不是一个贬义词，事实上，趋利是动物的天性。如果你去过非洲草原，你就会轻易的现，趋利几乎是所有动物共同拥有的本性。肥沃的草原是不同角马群体之间争夺的目标，食草动物较多的领地是狮群们争夺的地盘。所以，我们不用因为自己心中对于利益的向往而感到不耻。事实上，如果我们认清了人性的这一面，世界上生的许多事情就会变得相当简单。
记住一点，所有人类的整体行为都是为了趋利避害的，没有例外。
(本章完)