爱薇小说>都市现代>创业谜底>第347章 商业计划书

李峰走了,从李建明那里再一次得到融资的可能性也几乎为零了。夏暮晨必须思考着应该如何在其他渠道获得融资,好在公司现在有张晓鹏,他有大量的人脉资源,可以帮助创梦四海多认识一些风险投资人。

“李峰家里发生的事儿你也听说了。”夏暮晨对张晓鹏说道:“我们公司在他父亲那里得到融资的希望可能已经非常渺茫了。现在,咱们必须从其他渠道考虑融资了。”

“这样也好。”张晓鹏点了点头,说道:“这样,还可以从投资人的角度来看一看我们公司的产品到底有没有市场,并且专业地评估一下我们公司的价值。”

“嗯,是啊。不过,何时能得到融资就变得不再确定了,所以我们必须从现在开始接触更多的风投机构。”夏暮晨的心中有一些担心,虽然之前也商量过要多条腿走路,在询问李建明意见的同时,也与其他的投资人接触。但是,李建明的意外让他感觉像是失去了一个最大的保障,有他在时,夏暮晨等人的心里有一个底,而没有了他,也就再也没有了失败的资本。

“我们前期不必接触太多的投资人,质量要比数量重要的多。”

“可是我担心,如果我们不能在一定的时间内融到资金,很有可能再次面临资金短缺的困境。这样下去,不用别人,我们自己就会灭亡。”夏暮晨有一些担忧,他可不想还像上次那样,在无路可走的时候才开始解决资金上的问题。

“不会的。”张晓鹏自信地说道:“有我对公司的资金流进行把关呢。夏总你就放心吧,我会把握这一切的。”

“嘿,我差点忘记了。”夏暮晨拍了拍张晓鹏的肩旁,欣慰地说道:“现在公司有你这个财政大臣在,这一点我不必再担心了。”夏暮晨的这话一方面是真的对张晓鹏放心,另一方面也是对张晓鹏的夸赞,用人不疑,疑人不用,夏暮晨明白,要表现出充分的信任,这样,下属做起事来才会全心全力。

“呵呵。”张晓鹏笑了笑,说道:“夏总,不过,咱们在与风险投资人见面之前,一定要先做出一份足够好的商业计划书,这样,才能让投资人认可。”

“嗯。”夏暮晨同意地说道:“不过,我在这方面的经验比较少,你写商业计划书在行吗?”

“我也没有亲自写过的经历,但是参与过其他团队的草拟,并且,也阅读过许多的商业计划书,知道什么样的商业计划书可以吸引到投资人,什么样的商业计划书没有太大的意义。”

“那太好了,这样吧,由你来草拟咱们公司的商业计划书。”夏暮晨高兴地说道。

“我可以草拟,不过夏总,我觉得这份商业计划书最好由你来撰写,因为你全程参与了整个公司的建设,你是这次创业的发起人,这支创业团队是由你一手创建的。相比于其他人而言,你更了解产品的功能和定位,更了解创业团队的每一位成员,更清晰市场的现状,同时,你对公司的性格有更深的体会。我想,由你来写这份商业计划书可能会比别人更真实,更有效果。我可以辅助你来完成,不过,商业计划书的每项细节,必须由你和其他创业成员亲自来思考。”

“嗯,我明白了。这样吧,你先跟我说一说,商业计划书应该如何去写,我脑中也好有一个大的框架。”

“好。”张晓鹏拿出来了一张纸,一边在上面写着,一边说道:“一般来说,商业计划书总共分为六个部分。分别要讲清楚,你要做什么;行业的背景和市场的现状;你是如何做的;公司的团队介绍;公司的优势;还有财务预测和融资计划。不同的行业对商业计划书的要求多多少少会有不同,不过,对于我们公司来说,把这些东西讲清楚就可以了。”

“此外,还要有亮点,以及足够的吸引力,让投资人愿意看下去。”夏暮晨补充道。

“是的,现在我来和你说一下大体的细节吧。”张晓鹏接着说道:“首先,用几句话清楚地说明,我们发现市场中存在的空白点,或者存在一个什么样的问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了,不要太啰嗦。第二,说明我们研发的是一个什么样的产品,能够解决什么样的问题,提供了怎样的功能?用最精辟的语言介绍产品。第三,进行产品的定位。我们的产品将面对什么样的用户群,这个的用户群会有多大的市场,对用户群进行适当的划分。第四,说明我们公司的核心竞争力。为什么这件事情我们能做,而别人不能做。如果谁都可以做,又为什么要把钱投给我们。我们有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?我们一定要向投资人表现出,这件事我们可以比别人做得更好,否则人家凭什么把钱投资给我们。第五,论证一下这个市场的潜力,并预测一下这个市场的未来会是怎么样?第六,说明我们将如何挣钱,如果真的不知道该怎么挣钱,可以老老实实地说我不知道怎么挣钱,想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比我们有经验,告诉他,我们的产品多有价值就行了。第七,用简单的几句话告诉投资人,这个市场里面有没有其他人的竞争对手,具体情况是怎样的。不要说‘我这个想法前无古人后无来者’,投资人一听这话就要打上一个问号,全世界几十亿人,怎么可能就你能想出来这个点子,如果真的只有你在干,很有可能这件事根本就做不成。有其他人在创同样的


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