爱薇小说>青春校园>驰骋官道>第七章 杀鸡用牛刀

江林涛想着想着就进入了梦乡,秦书明回来的时候,迷迷糊糊之间听秦书明嘿嘿笑着:

“去洛金那鬼地方把我憋惨了,今晚那小妹实在是舒服,弄得我都舍不得换人,放了那小妹两炮才算了。后面一跑弄了大半个小时,弄得那小妹乱叫,嘿嘿……”

江林涛见秦书明在他面前显摆,心里有些厌烦,于是哼哼哈哈地应了两声,秦书明见他应了几声,这才心满意足拿着毛巾去外面的公用卫生间洗澡,回来之后,往床上一摔,很快就打起了如雷的鼾声,看来确实是经过了大运动量,被累惨了……

第二天江林涛起床之时,秦书明仍在大睡。江林涛轻手轻脚的出了门,省得惊醒了秦书明,又要在他耳边嗡嗡。

夏日太阳也出来得极早,江林涛出门一看,才七点多钟,出了招待所,江林涛就在不远的一处面馆叫了三两杂酱面,吃过早饭之后,江林涛决定先去和金雪贵和杨东接触接触。

金雪贵做生意的地方在宜都的兰花池百货批发市场里,生意规模还是不小。金雪贵出去了,江林涛就在门市和金雪贵的老婆攀谈了一下,发现金雪贵还真是有路子,木梳价钱还卖得不错,听说库存不多了,更是让江林涛心里暗自有些欣喜。

不一会,金雪贵回来了,金雪贵看样子刚刚三十出头,其貌不扬,但是能说会道,听到他昨天头上受伤了,显得十分的关切,马上又招呼说,中午要请他吃饭压惊,那神情似乎他江林涛真是金雪贵的什么亲属一般,金雪贵这样的举动对常年在异乡奔波的人来说,会让人心里暖暖的,很容易博得业务人员的好感。关系好了,金雪贵得到的实惠远比他付出的多。而且他这样的举动也会让业务人员丧失应有的警惕,在企业管理还很不规范、欠账满天飞的年头,很容易就会出大问题。

虽然他对金雪贵带着一种先入为主的偏见,但是他也不得不承认,金雪贵人处世显得很是圆泛,在生意上也很精明的。

这样的人确实很适合在生意场上闯荡,遇上金雪贵这样生意场上欺骗性很强的人精,不要说大江林涛那样的菜鸟,就是有点经验的人也很容易中招。

两个人交谈了一番,江林涛渐渐引入主题,开始试探着金雪贵。

江林涛先是大大的称赞了一番金雪贵的能力,然后才说五四的时候,市委组织部要召集他们这些挂职锻炼的选调生开会,所以最近要回金丰去一趟,他想趁着这次回去的机会,他想和厂长好好沟通一番。

江林涛不清楚金雪贵和金盛路是不是直接有勾连,也很清楚金雪贵很精明,所以说话显得很谨慎,既没有大包大揽,也没有显得很急迫的样子,而是很实诚的样子。这所谓的扮猪吃虎手段,江林涛是信手拈来。

并且江林涛并没有明白的说要去沟通什么,而是把这个问题抛给了金雪贵。

这看似普通的一抛,实际是大有学问。

欠款的都是大爷,原本是江林涛求金雪贵付款,江林涛这么把问题一抛给金雪贵,金雪贵若是有所图的话,必然也会提出一些要求或条件,而要落实这些要求或者条件,那需要他去办,这样原本是他求金雪贵,马上变成金雪贵求他了。

就在这看似轻描淡写的一抛间,实际上江林涛已经变守为攻,把主导权掌握到了自己的手上。而且这样轻飘飘的东西既能让金雪贵有提要求的欲^望,还不会让金雪贵怀疑他的动机。

金雪贵略略沉思了一下才说道:

“江经理,我正好准备找你谈谈这事呢,有个朋友在南方给我介绍了一个对我们明溪的黄杨木户,那客户是专门做香港生意的,我准备把生意上的事情处理一下,过几天去跑一趟南方,若是谈下来了,那销量肯定是不小。”

江林涛看到金雪贵是微微思索了一下才谈这事的,心里暗暗一笑,若这有这样大好的消息,金雪贵肯定是见到自己的第一时间就告诉自己,绝对不会都谈了这么久才说这事,很显然,这个事多半是金雪贵临时杜撰出来的。

金雪贵弄出这等肉戏出来,看来确实是一直盘算着怎么捞一笔,只不过是因为他抛出的那番诱饵让金雪贵提前上钩了。

不过金雪贵遇到的是他,那就注定了金雪贵的这个想法注定是要失败的……

两个人很“热烈”地探讨着如何把明溪黄杨木梳销售给做好,金雪贵也显得也显得极有耐心,并没有直接谈赊欠限额的事情,而是先谈着销售的思路和想法,谈把明溪黄杨木梳做上去的信心和决心。到后面金雪贵才谈到赊欠额度上,这一开口,几乎就翻了一番,看样子,金雪贵是准备放手一搏,然后就收手了。

江林涛也不得不佩服金雪贵着实有手腕,对于业务人员来说,谁都不喜欢老是要政策和支持,最希望遇到金雪贵这样有思路有能力,在工作上有主动性的老板,对这样的老板,就是老板不主动提,其实业务人员也会主动考虑在政策和支持上予以倾斜。

江林涛很“实诚”的一一在本子上记着,金雪贵提出的这些想法,显得很是“兴奋”和“激动”的样子。江林涛也装着设身处地的为金雪贵作想的样子,表示一定大力协助他,一定要把销量做上去。并且也顺着金雪贵的话,表示一定要将金老板反映的问题给厂长好好回报一下,特别是金雪贵提到的赊欠额度的问题,江林涛表示一定会尽力去争取,江林涛也给金雪贵


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