由于他们公司的教槽料和保育料质量确实极佳、效果特别明显，所以这两年公司总算站稳了脚跟，在市场上也算是以点带线、由线到面，发展得相当迅速。
一听李友华说是饲料公司的大区经理，左道平不由自主地想起了大富公司的王永福，想到了经销大富饲料的燕红梅。
“我正好暑假在家没啥事儿，现在离开学还有一个多月的时间，要不，我跟着你到处转转，也瞧瞧你是咋跑业务的？”左道平半开玩笑地说了一句。
“没问题啊，公司在咱这周边几个县市暂时还没放业务员，是我自己先打前站开发新市场的，我开车不能多喝酒，你正好可以替我挡几杯......”
李友华爽快地答应了下来，并表示除了管吃管住以外，左道平月底至少还能拿份底薪－－开拓一个地方的新市场，短短第一个月的时间估计提成方面也不会有多少钱。
左道平回家以后把这事儿和爸妈说了一下，表示就当是提前熟悉社会进行实习了，而且还可以把学费给挣回来。
得到爸妈同意以后，左道平第二天就和李友华一块开始跑本地的业务。
“其实干这行很简单，每到一县，就是在畜牧局那道街先转一遍，广泛撒网重点拿鱼，给所有饲料经销商发份资料和名片，简单地聊上一会儿；
如果对方根本没有试料换牌子的意思那就直接走人，如果对方稍有那么一点儿意思，比如哪个经销商对目前在卖的饲料质量、利润甚至是与厂家关系有所不满的话，那就请他吃顿饭喝点酒，建议进点儿百虹的料先试试......”
李友华一边开车一边和左道平简单介绍着跑饲料业务的基本情况，不知不觉间车子已经开到了望山县畜牧局所在的科技路。
科技路两沿儿差不多有十多家经销饲料、兽药和各种疫苗的门店，李友华和左道平带上资料和名片下了车，开始一家家地进行拜访。
有的店老板根本没有换厂家的意思，只是让李友华把资料留下来，说是有空瞧瞧再说；有的则是直接开口，问卖他们公司的料一吨能赚多少钱、年终返点多少、有没有业务员帮助开拓市场等等。
也有的年轻老板哼哼叽叽嘻嘻哈哈就是不明确表态到底要不要接牌子，左道平已经听李友华讲过，说是像这种货一般就是希望公司请他们先吃个饭、喝个酒、洗个澡，甚至帮他找个小姐败败火再谈生意......
初到某地情况不明，李友华当然不能直接请某一个经销商去“放松”，否则的话瞎花钱也不一定能谈成合作的事儿。
“走，到前面那家‘恒发饲料门市部’瞧瞧去，不行的话明天就开始一个乡镇一个乡镇地跑。”李友华指了指附近的一个门店，率先走了过去。
“忙着哩啊老板，我是百虹饲料公司的......”李友华照例打了个招呼，准备递上名片和宣传单页时，却发现店里的女老板居然抬头瞪眼愣在了那里。
与此同时，左道平也发现店里面的中年妇女竟然就是在采宁家见过的那个燕红梅－－原来这恒发饲料门市部就是采宁她二姑开的。
待看清后面那个小伙子果然就是左道平以后，燕红梅心里面的火气腾地一下子就窜上来了－－
除了姓左的这小子从中作梗没法儿让采宁嫁给王永福以外，那天在嫂子家里可把老娘和永福弄得脸面尽失、丢人死了！
当然更为恼火的是，如果不是因为姓左的这小子，燕家仓库里面也不会前所未有地积压了四十多吨的浓缩料......