"老五，你是做保险的，我是干出租车这一行的，当然可以和你签几份车险保单，帮你提升业绩的。"佛爷一边笑着一边狡猾的用眼光望着我："可是你能给我什么好处呢？"
"除了保险带给您的那些保障，我不敢对您有什么承诺，别的也许什么都不能！"我回答得很诚恳："我仅仅只是一个小小的保险业务员，关于那些回扣和好处的事情恐怕还得您和您的儿子亲自谈，他是我的领导。"
"别佢妈嘅想一推咗之（羊城话：别***想一推了之！）"那个光头大胖子挥着手说："你唔也系我契仔咩？别跟我摞乜野规定讲事！要系我俾你嘅系几十辆车嘅保单呢？（羊城话：你不也是**儿子吗？别跟我拿什么规定说事！要是我给你的是几十辆车的保单呢？）"
"汽车保险考虑的不应该是那点微不足道的保费，而是一旦有事以后的事故的处理和车辆的维修，当然也包括一些不愿意看到的第三方的损失的理赔。"我已经能将这些保险语言说得很流利、很生动了："因为一旦有事，保户想到的不是个人，而应该是保险公司！"
"保险公司？就你和阿杰的那家中联保险吗？那是些什么素质的保险员？都是吃饭而不是干事的！"佛爷当着自己儿子的面也一点不口下留情："别看就在海珠北路，别看说得天花乱坠，其实等到真的出了事，等到你们那些保险公司的人赶到的时候，早都是马后炮、水落三秋，连黄花菜都凉了！"
"的确如此！"赖广大在表示赞同："我就曾经上过中联保险的当、吃过阿杰的亏。"
"杰良希望我到中联保险和他一起干，不仅仅是想要我帮他提升业绩，而是要我帮他打开公司发展的新局面！"我在对这几位大男人解释着："佛爷说的那种情况当然一定要杜绝，杰良明天就应该召开相关会议宣布纪律，公司电话二十四小时有人值守，越秀区一小时响应，中心城区两小时响应，全市三小时响应，全省四小时响应！"
"很有创意的！"佛爷用很欣赏的眼光望着我："你能答应我的是什么？"
"我能争取在第一时间和理赔人员赶到，协助交警处理现场，将被损车辆立刻送修，如果涉及到第二方，就要努力安抚对方的情绪。"我说得很有信心："如果事情不是太严重，我可以设法让我的保险人当时就拍**走人！"
"最后这一点很**，我真的有些动心了。"佛爷扭头对那个身材魁梧的赖广大叫着："和老五先签一百台车的保险试试，做得好就把你公司的车都给他，要是做得不好，就打得他屁滚尿流！不过这个家伙也是练家子，你打不打得过他还很难说。"
我在羊城的好运就从那个时候开始的。
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