639.第639章 信任是美德(1/2)

虽然两三天后就要去美国，可第二天杨帆还是到美廷找上了李同义……

事情虽然小，尤其在叶清婉即将去美国的时候，可杨帆依然要小心，倒不是怕启航收到什么牵连，而是怕影响到大学城的项目。

现在的大学城就跟国内经常出现一窝蜂的上某些项目一样，一个个好好的行当就被这么砸坏的。也不止这一类，日后什么硅晶，太阳能，风力发电，甚至再往后的新能源汽车，那些一窝蜂冲上去真是想搞好行业的吗？

更多企业都是冲着国家补贴去的！

有人有关系的大把赚补贴，反倒真想搞技术的拿不到多少。一下就造出一个世界产量第一的行业出来，等国家补贴一取消，立即就像退潮一样，整个沙滩都留不下几个贝壳！

之前注意到无锡那边的光伏厂已经建成了，结合曾经印象，杨帆感觉硅晶产业马上就要引来大爆发，虽然曾经杨帆直到在零四，零五年才听到的光伏产业这个名词。在零六，零七那几年声势浩大！

不过按照经验，这两年光伏确实要开始井喷，只是一直到零六，零七喷发到世人注意的地步。

这次是欧美那边，尤其是德国对光伏产业补贴带动起的风暴……

想着，杨帆轻微摇了摇头，管他呢，爆发还是不爆发也不关他什么事，反正他对光伏产业没多大兴趣。也曾耳闻光伏产业里面内幕重重，杨帆感觉还是不要趟浑水的好。

见杨帆自己过来了，李同义当然知道他来干什么的，直接说道，“放心，我问过了，就打了两巴掌，就是有东亚在后面，想搞大也难！”

“那就好！”杨帆应道，想了想说道，“对了，那个叫……郝……静，对，郝静，就是赵磊之前那个女朋友，能找到吗？”

时间太久，杨帆想了半天才想起叶清婉曾经那个跟赵磊搅到一起的闺蜜叫什么！

不听杨帆的解释，李同义根本不知道郝静是谁，听了他的解释还难免一头雾水的问道，“找她做什么？”

“能联系到她，关键时刻还是可以当一次杀手锏的！”

虽然说男性思维偏逻辑，女性思维偏感性。可这只是个体，而公众的整体心理实际上是整体偏感性的，也就是说，面对公众就当她是女朋友哄，基本错不了多少！

而这里就有一个显著的特点，天然同情弱者……

只要启航跟赵磊有摩擦，不管什么原因，大部分第一想法就是启航在欺负普通人，而不会考虑什么理由，再说这里面的事也不适合去宣扬……

为什么客服主要找女性？

还不是因为在公众的同情心里，女性天然占据弱势地位。我才不管道理不道理的，我注重的现在的感受！

所以，一个楚楚可怜的客服天然比一个强壮的男人更容易站在弱势地位！

正常情况，一个消费者跟公司冲突时，公司是强者，公众天然偏向消费者，但是聪明的客服会把这种角色转换成消费者跟她个人的冲突。于是场面就变成了一个弱女子好话说尽，你怎么就在无理取闹呢，非让人失业你才高兴？

其实这就是打同情牌！

总之，就是先把公司摘出去，至少也要把它隐藏在背后，这就容易打同情牌了……

在赵磊这上面也是如此，如果可以买通郝静，把赵磊跟启航冲突有意无意的牵扯到郝静，那就很容易让赵磊的信用崩溃，然后他说啥都是屁了。

听了杨帆的分析，李同义目瞪口呆了好一会……

嘛蛋，事情还能这么处理？

李同义不笨，很快就想通了里面的关节，“得，又从你身上学到一手，回头我就把售楼，客服这些部分重新改组。”

作为一个成功的商人，虽然说杨帆这方法跟售楼没直接关系，但是很多道理是通用的，大体的人性弱点也是差不多的，李同义认为从这一点出发就好了，看看那些成功的售楼小姐或者售后总结出一套行之有效的经验……

之前注意的只是表现，这次要把层次放到更深一些，比如说这些人是如何针对别人心理的？

见李同义恍然，杨帆嘿嘿一笑，“谎言之所以成功，多数时候其实不是谎言的成功，而是说谎的对象愿意相信，确切的说，尤其是说别人骗你，还不如说自己骗了自己！”

李同义摇了摇头，指着杨帆说道，“我发现你小子根本不是二十，是八十！”

人性的弱点啊！

就是说所谓的背叛……

是你被朋友，亲人骗了吗，那为什么敌人骗不了你？

说来说去，还是你过往的经历，你过往的经验造成的信任骗了你，如果没有自己没养成信任习惯，你认为欺上瞒下会很容易？

李同义扁扁嘴，“让你这么说，人跟人的信任呢？”

杨帆瞄了瞄李同义，说的他自己跟多信任别人一样，每个成功的家伙实际上都是疑心重的人，因为最不容易骗的人就是疑心重的人，当然，成功的人会很好的控制自己的疑心，因为过重的疑心也会造成其他始料不及的后果，甚至会让你看不出来他的疑心。

杨帆说道，“信任是美德……”

李同义哈哈一笑，点头称，“对，是美德！”

真是一句话道尽本质啊！

法律是底线，道德只是追求，美德那就是更高的追求了……

出了美廷，杨帆回头看了看这座并不起眼的办公楼，忍不住摇了摇头，刚才一番话并不是他心理阴暗，而是现实。