活生生的招商课(1/2)

陆渐红笑着说：“杨总，咱们在商言商，看杨总的性格也是个直爽的人。你要的是财，我们要的是发财，求一个双赢或多赢的局面。其实也不是完全没有办法。”杨益彰眉毛轻挑，说：“哦？不知道陆书记有什么办法？”“杨总的意思我很明白，是想借县政府提升人气，达到宣传的效果。”陆渐红直接忽略了有形价值这一块，道，“现在有两个方法。第一呢，是兴隆县政府参与与杨总共同开发，这样的话，县政府的迁址名正言顺。”说出这一条，陆渐红顿了一下，给杨益彰一个考虑的过程。其实他很清楚，杨益彰是不可能同意这个方案的。肉就那么一块，谁想让别人去分？陆渐红还有一个潜台词，如果你愿意放弃这块肥肉，咱们可以与别的商家合作，而且自己也可以搞嘛，最多费事一点，从省里乃至中央去争取资金，虽然不能说是搞度假村项目的，但是挂羊头卖狗肉的事，政府做起来可是轻车熟路。果然，杨益彰微微摇了摇头，道：“陆书记，你这个方法虽然不错，但是可行性不够，而且我这个人向来喜欢自己投资，没有与别人合作的习惯。”陆渐红笑了笑道：“第二个方法呢，杨总就要吃亏一些了。”“怎么个吃亏法呢？愿闻其详。”杨益彰也笑了笑。陆渐红缓缓道：“那就是由杨总出资建一幢办公楼，县政府以租赁的方法整体迁过去，这样就省却了迁址手续的麻烦。当然，县政府会交纳租金的。”杨益彰忽然之间有一种被套牢了的感觉，他对这个项目确实很感兴趣，度假村一旦建成，那将是一劳永逸的聚宝盆，除非出现亿年难遇的地壳变化，把甘岭省所有的旅游景点全部毁了。他当然知道甘岭省并没有特别高档的这类休闲场所，否则也不会有投资的打算。可是陆渐红所提出的两套方案，都让他很是肉痛，虽然第二个方案与第一个相比要好得多，但是建一幢商务大楼，代价也不菲，至于那个租金，恐怕也只是象征性的。正犹豫间，陆渐红笑道：“杨总不妨考虑一下，不过我希望杨总能尽快做出决定，毕竟时间不等人。实不相瞒，下午的时候，市招商局的同志就来汇报，说有两批客商对兴隆的那个地方很感兴趣。”杨益彰看着陆渐红的神情，也不知道他说的是真的还是假的，陆渐红道：“杨总，来，咱们先吃饭，虽然时间很紧，不过也不急在一时。”陈国栋和贺子健一直都没有说话，也不够格说话，不过陆渐红倒是给他们上了一堂活生生的招商课。这其中的威逼利诱简直是让人发指，这个投资，陆渐红是很希望能够成功的。他能亲自到场就表明了他的态度。可是言谈之中，他又显得随心所欲，大有一种无所谓的态度，这让杨益彰简直没有对话的本钱。他最大的本钱最多也就是不来投资了，可是陆渐红说得很明白，你不投资，有人投资，完全将他还没发出的招式封死了。下面的时间就是吃饭喝酒，陆渐红绝口不提投资的事，只是一昧地说跟杨总一见如故，咱们买卖不在仁义在，即使是投资不成功，也交一个朋友，欢迎杨总再次考察，或者介绍别的商界朋友过来考察投资事宜。这叫什么话嘛，完全是摆出了一副不可能成功投资的架势。不过他越是这么说，杨益彰的心里越是没谱 ，他还真弄不清陆渐红是真的不在乎这个投资还是有别的人要来投资。这个项目一旦投资成功，对于兴隆乃至双皇三产的带动那是可想而知的。可是同时，很多政客追求的是政绩，追求的是个人的发展，至于能不能发展一个地方的经济，并不在他们的考虑之中。杨益彰走过不少地方，也见识到不少这种政客，一时之间，他也不知道陆渐红是不是这种人。但是同时，他也是明白人，正如陆渐红所说，时间不等人，权衡了一下利弊，不管陆渐红的出发点是什么，自己赚钱才是最重要的。杨益彰举起杯来，笑道：“陆书记果然是快人快语，这样吧，容我考虑一晚，明天上午我会把我的决定告诉你。”陆渐红笑着说道：“希望杨总能做出正确的选择。”而此时，孙远良正在潘顺利的家中。他的到来让潘顺利有些意外，不过不管怎么样，大家都是同仁，所以他还是很客气地将孙远良迎了进来，笑道：“孙市长这么晚过来，有什么急事吗？”孙远良笑道：“急事倒没有，只是有些工作想向潘市长汇报一下。”汇报工作？你他妈忽悠谁呢？什么事不能等到明天到办公室再说？潘顺利暗自腹诽了一下，脸上却是笑着说：“孙市长还没吃饭吧？小婉，添副餐具，把那个酒也拿一瓶来。”“不用了，潘市长。”嘴上谦虚着，孙远良却是坐了下来。喝着小酒，孙远良跟潘顺利东拉西扯地说着一些不着边际的工作上的事，看上去两人很亲热的样子，不过心里都在打着小算盘。潘顺利在想，孙远良一大晚上的到这里来，到底是为了什么目的呢？是看清了目前的政治动向，故意跟自己套近乎？孙远良却是在想，潘顺利是紧跟陆渐红的，该怎么跟他提起儿子这事，让他帮忙在陆渐红那边美言几句，能消除这件事情的影响呢？这个时候，潘顺利的老婆宁婉儿给了孙远良一个机会，拿着手机过来道：“老潘，女儿打电话来了。”“孙市长，失陪一下。”潘顺利接过电话到阳台上跟女儿通话，两三分钟后回了来，潘顺利笑了笑，道：“女儿国庆节没回来，打电话过来联络感情呢。”孙远良乘机道：“潘市长的女儿很孝顺