夏天南和司马德都明白了，把事情推到黎人身上，战败的责任就小得多。 不管是不是打了败仗的将领隐瞒真相，反正知府衙门至今还以为对手是黎人。
司马德建议道：“既然如此，主公不如将计就计，就以黎人的名义与官府谈。属下之前说的不剿不抚，可能用黎人的名义更易实现。”
所谓不剿不抚，其实就是造成一个官府打不过自己，己方又不接受招抚，同时也不造反的局面。如果是汉人，武力强大而又拒绝官府招抚，威胁到官府统治，很可能引来官府无休止的围剿，相反，如果是黎人，只要答应不造反，退回山岭之间，官府才不会管你是否愿意接受招抚，不惹事就行。
钱师爷大着胆子插话：“夏老爷，在下认为这位先生说的很有道理。琼州府历来对待生黎的对策就是：只要不造反，什么条件都可以谈，日后再徐徐图之。就算是熟黎，只要缴了粮税，也是什么都不会管，任凭土官治理。”
夏天南理解了他们两人的意思，其实旧时空的少数民族政策又何尝不是如此，政府对部分少数民族的管束比汉族要宽松的多。
他若有所思：“你们是说，打着黎人的幌子与官府谈判，退让一步，不与官府为敌，但是也不接受招抚？”
二人齐齐称是。
这倒是个不错的思路。夏天南当即拍板：“就由司马先生陪着黄猛甲与官府谈。官府既然弄错，我们就陪着他一起错，只要达到我的目的就行。”
说完，他玩味地看看钱有余，问道：“钱师爷，如果谈成了，大势已定，有没有兴趣跟着我干？反正县尊大人已经容不下你了。”
钱有余尴尬地笑了笑：“夏老爷说笑了，钱某不过是一个上不得台面的师爷，何德何能让您错爱。”他虽然回不了头，但夏天南的身份未定，他也不敢赌上身家性命投靠，还是观望观望再说。
确定了谈判基调后，黄猛甲和司马德带着三百土兵来到了澄迈县衙，与同知赵越开始了谈判。
赵越望着异常魁梧的黄猛甲，暗道：果然是天生异禀，难怪能助官府剿乱，还能打败三千大军，本该是朝廷栋梁，可惜被林三峰这个杀才生生逼反了。
他首先开口：“尔等本是朝廷治下顺民，眼下虽与朝廷兵戎相见，但念在尔等以下犯上事出有因，只要放下刀剑，归顺朝廷，往事可以既往不咎……”
黄猛甲打断了他，大大咧咧说道：“我是个粗人，不要这么文绉绉的，我听着酸。你也知道我是被谁逼反的，汉人有句话，叫一朝被蛇咬十年怕井绳，我吃过狗官的亏，就不会再相信你们，天下乌鸦一般黑，当官的都不是好人。想要我接受招安，门都没有，给我好处，我可以不再与官府为敌！”
赵越准备了一肚子的话，被生生打断，一下子不知道如何与这粗人谈下去。他看到了司马德，觉得这书生模样的人应该通情达理，或许是黄猛甲的军师之流，便迂回进攻，对司马德说：“这位先生如何称呼？”
司马德拱手说道：“在下复姓司马，单名一个德字。若大人想劝服我们峒主接受招抚，恐怕是难上加难。当年林县令也是这般哄骗峒主出兵，死伤数百族人，镇压了三峒的叛乱，许下诸多好处，最后却食言而肥。大人也不必对我花心思，我也劝不动我家峒主。”
这番话立马堵死了赵越后面的说辞。接连碰壁，赵越一时间狗咬刺猬无从下嘴。
他想了想，反问道：“既然黄峒主愿意来此处，想必是有诚意的，不知黄峒主是何打算？”
黄猛甲双手抱胸，抬头望天：“我是个粗人，不会说大道理，就让司马先生代我说吧。”
司马德伸出两个手指，正色道：“两个条件。第一，官府不再派兵来剿，两边就此休战；第二，我们不接受招抚，但也不会与官府为敌，只求官府不干涉我们。”
赵越为难起来，这样的条件，超出了他的权限，更何况他向知府大人的建议可是能抚就抚，不抚就打，如果答应了对方，不就是打自己的脸吗？
兹事体大，他不敢妄做决定，于是建议黄猛甲暂时呆在澄迈县，等自己请示知府。待黄猛甲同意后，连夜派人快马加鞭回府城报信。
几日后，秦知府派人回信，让赵越先拖延，待省城有了消息再作定夺。赵越心中明了，必须等广东那边明确是否出兵，才好决定谈判的走向，如果不出兵，那么就只能捏着鼻子接受黄猛甲荒谬的条件。
接下来几日，赵越每日设宴款待黄猛甲和司马德，闭口不谈招抚事宜，两人也无所谓，胡吃海喝，左右不是自己花钱，再说这么拖下去对自己又没有坏处。
只是没想到，这一拖就是半个月，广东方面的消息才姗姗来迟。
赵越接到了秦知府的书信，据说广东多数官员不愿妄动刀兵，认为剿黎靡费钱粮，徒增死伤，收效却甚微，若能招抚，则是上策，两广总督兼巡抚广东王尊德则未明确表态，这种情况下出兵已无指望。
既然出兵无望，那么就只能按黄猛甲的条件谈了。至于如何谈，秦知府在来信中却未作明确指示，仅仅含糊地说让赵越“相机行事”。
捏着信笺，赵越想骂娘。“相机行事”可不是“便宜行事”，一词之差天壤之别。
后者是明确的授权由赵越全权处置，出了事秦知府是要承担责任的，而前者是让赵越看着办，秦知府不闻不问。这样