“林先生，你好！我是威尼斯小区的置业顾问小蔡啊，你前些日子来看房的，是我接待你的，你还记得吗？”那名姓蔡的售楼人员用标准的普通话说。
“哦，是你啊……记得，当然记得。”林子瑞说。
“林先生，不知道你回去和家人商量的怎么样了？”售楼员小蔡问道。
“……家人觉得价格有点贵了。”林子瑞淡淡的回了一句。
“哦，是这样的，林先生你如果真的看好的话，不妨带家人一起来看看，如果到时候确定要买，在帮你优惠一点。”小蔡说。
“我爷爷他开饭店，平时忙，抽不开身，你还能优惠多少？要是合适的话，我就做主买了。”林子瑞如此说道。
“林先生，如果你真的想买，再给你便宜一百元每平米，这个已经是最低价了，你若还不满意，也没办法了。”小蔡说。
“嗯，这样吧，我下午再去看看。”林子瑞回道。
下午二点多钟，林子瑞带着爷爷一起到了威尼斯售楼处。
在售楼人员小蔡的带领下，林子瑞和爷爷参观完样板房之后，再次回到了售楼处。
他们爷孙二人一唱一和，跟售楼员小蔡一通讨价还价，最终小蔡在请示领导下，答应便宜200元每平米卖给林子瑞他们。
林子瑞见此情形，知道房子价格差不多到底了，也就不再还价，当即拍板，交了一万元定金。