再次看到这位来自英国的合作者,汪正国第一次觉得英国人还真是挺“绅士”的,能够忍住高额利润的诱.惑,总归还是能坚守本心,必定是位可以成大事的人物。
这次绝对是赚到钱了,一千副军用护目镜在英国本土售价绝对不会低于五十英镑,这是汪正国很初步的保守估计,而实际售价肯定只多不少。
“哦,汪,我听说你已经不在这家眼镜公司任职,这让我感到非常沮丧,我们之前说好让军用护目镜开拓北约军队市场,现在已经有了很好的开头,没想到你居然.....”
英国佬说话有时候很搞笑,这一点汪正国深信,至于他约翰沮丧什么的,那还是算了,没必要。
摆摆手:“不不,我只是不再担任这家工厂的总经理而已,但依旧是这家工厂上级部门的boss,之前我们约定的条款都还有效,如果你继续代理军用护目镜,只需要将你在欧洲市场终端售价的70交给我们就行了。”
这就是之前汪正国同约翰初步定下的合作模式,如果欧洲市场终端售价按照五十英镑算,蜀航光学将拿走三十五英镑,再除开军用护目镜的成本,进出口关税等等,最终一副护目镜的收益可以保持二十英镑左右。
从这一点来说,蜀航和约翰之间的合作是非常平等,如果蜀航不是来自共和国的企业,是欧洲其它国家的企业,英国人肯定也就认了。
可情况总是财帛动人心,约翰作为英国人,天生的商人血统早就不下n次计算过蜀航生产护目镜的成本,最多不会超过五英镑,再加上他也明白蜀航没有完善地欧洲渠道,野心膨胀了。
对于之前定下的合作方案,此刻则矢口否认:“不,这个肯定不行,之前是因为我们双方都没有具体预算过欧洲销售成本,所以才定下这样的分成。实际我在欧洲销售护目镜的成本非常高,人力、仓储、国防部上下打点,这些至少要花掉二十英镑一副,但护目镜的售价只有五十英镑而已。”
真是说假话都不怕闪了舌头,英国的商业成本什么时候这么高了,自由的资本主义市场经济需要去花钱打点国防部官员,甚至关这些就要吞下护目镜40的终端售价,可能吗?
随着汪正国淡然地笑容,约翰显然还以为是信了他的话,继续忽悠:“所以,之前定下70终端售价交给你们蜀航是绝对不可能,现在我能够做到只是以八英镑一副护目镜的价格固定采购。”
八英镑一副护目镜,这简直是欺负小朋友啊,真以为蜀航不清楚欧美市场,简直是笑话,就这条件,汪正国甚至连谈都不想继续谈下去。
丢下一句:“英国的情况我不是不知道,你所谓二十英镑销售成本到底是不是存在,这都是很容易就能在英国调查到,所以不要采取这种低劣的说辞来欺骗。对了,最近护目镜拿到德国红点设计大奖,售价不涨的情况下,销售量必定大涨,你确定要因为自己的贪婪而丢掉赚钱的机会?”
对于蜀航来说,实际还真就不是非他约翰不可,以现在军用护目镜的名声热度,完全可以去找一家欧洲的二线眼镜公司合作,成本肯定不会高到哪里,因而也是断然不会接受这种要求。
看双方谈崩,约翰这时候倒是有些急了,不过他掩饰的很好:“护目镜获得红点大奖,这确实值得高兴,但这种护目镜的技术含量并不高,它最关键的镜片技术还是我给你们,所以要生产这种产品是非常容易的事,明白吗?”
得,双方这是针尖对麦芒,都是一上来就直接图穷匕见,或者说匕首压根儿就没做掩饰,明晃晃地握手里,就看谁最先怂。
是蜀航先怂?还是汪正国先怂?或者旁边同样参与会谈的屠珍英、丁一博?
显然不可能是这样,对于英国人自己生产护目镜这种毫无意义的威胁,那还真是一个笑话。
“是吗?我并不否认你完全有技术和能力来生产护目镜,这没有多少技术难度,但你为什么不直接那样做,反而是找到我们蜀航。因为你很清楚,在英国生产护目镜成本是你不可能接受的,以英国的材料、人工、场地成本核算之后,一副护目镜的成本至少要达到二十五英镑以上。”
汪正国可谓有恃无恐,对于这种不算太难的技术,英国人当然做得出,只不过考虑到成本问题,终归还是共和国生产最有性价比,这个毫无疑问。
眼看对方哑口无言么了,但汪某人的招数还没完全使出来,在暴风骤雨般地打击中:“当然,你可以选择找我们共和国其它单位去生产护目镜,反正你可以提供技术,对吧?”
英国人能够耍出来,也无非就是以上这两招,这下全被汪正国直接说中,搞得坐在谈判桌对面的约翰都不知道该说些什么,难道去说:我就是这个想法,我要找共和国其它光学工厂来生产护目镜?
看到似笑非笑的蜀航三高层,约翰突然觉得自己这次不应一个人来谈判,单刀赴会从来都没什么好结果,若是能带上自己在英国雇佣的两个销售人员,或许就要好很多。
咳咳....
“关于这个护目镜的价格问题,其实我们都可以慢慢谈,这次护目镜拿了红点大奖,所以这设计也要算钱,那我可以把采购单价加到二十英镑,这总行了吧?”
好汉不吃眼前亏,赶紧给加到二十英镑算了,反正就算是这样的采购成本,他依旧可以赚得盆满钵满,没必要再继续忽悠下去,