当然，谈判也不能表现出过于认可对方的意见。
农业部门的副部长先生说：“汉斯先生对羊驼的喜爱，我们能理解。但是你知道，羊驼是秘鲁农民的命根。汉斯先生曾经通过托普森小姐提出要购买三万头羊驼幼兽，我们担心农民在感情上无法接受。”
林克心想那是笑话。养殖羊驼，无非是为了毛和乳制品。如果说在农耕时代，是为了自给自足。现在是经济时代，为了不外是钱。
如果羊驼能卖钱，那些农民才不管什么国宝不国宝的。现在国际市场上，小羊驼的毛是比较贵的，一公斤能买到四五十美元，比大羊驼的毛要贵得多。但是农民能不能拿到那么多就难说了。
因为羊驼毛的交易中间，不知道经过多少道手，中间的差价有多少，他不知道，也不想知道。但他知道，如果他直接买小羊驼，那些农民是肯定愿意卖的。一头小羊驼一生最多只能剪出三千美元的羊毛。那还是现在的国际价格。落到农民手上能有多少？
如果秘鲁政府能放开限制，他怀疑只要用五百美元就能买到一头成年羊驼。
他笑着说：“我自己也养殖牲畜，我当然能理解农民对自家牲畜的感情。特别是像羊驼那样可爱的动物。但是养殖牲畜的最主要目的，依然是为了增加收入。所以我们也没打算从贵国的农民手中夺走羊驼，而是让他们更快地产生经济效益。”
副部长摇头说：“汉斯先生，你知道，现在羊驼毛的价格相当高，我们国内的羊驼主要生活在高原地区，高原地区很难发展种植业。羊驼，是很多农民唯一的经济来源。如果失去羊驼，他们就会失去生活来源。”
林克却说：“我们当然明白这一点，所以我们只希望购买一部分的羊驼幼崽。同时我们也希望能为贵国的民众提高收入。比如，我们愿意提供经费和人员帮助他们提高羊驼的生育率，帮助他们培育更好的羊驼，让它们能有更高的产毛率。我想贵国政府也愿意看到这些。”
玛莎这时说：“我认为澳大利亚在这方面做的很好。他们的研究机构通过出售一些羊驼获取资金，并将资金投入到研究。那让他们对羊驼的选育研究方面走到了所有国家的前面。”
部长先生这时说：“那不知道你们说的合作，是以什么样的方式合作？”
这个话题就由玛莎接手了。她微笑着说：“部长先生，我们的建议是：由我们投入资金，双方在羊驼主要产区设立数个大型的繁育场。由贵国政府出面宣传，让附近的羊驼养殖户将他们的羊驼送到繁育场。由繁育场为他们的羊驼提供良好的照顾。你知道，羊驼之所以生育率低下，是因为它们在怀孕后第一个月极容易流产，如果它们在这个阶段得到良好照顾，羊驼的生育率就会大幅度提高。等羊驼怀孕一个月后，农民再将羊驼带回去。我们只要求能在他们的羊驼新生下的羊驼中，收购其中的一半。”
她顿了一下，继续说：“通过这种方式，农民能得到更多的小羊驼，同时还能得到大笔的收入。秘鲁也能获得人工繁育羊驼的经验。我们只要求在五年内，我们对秘鲁国内的小羊驼有优先采购权。”
之后玛莎又提出希望对羊驼的收购由她自己来解决，不过可以每头羊驼一百美元的出口税。
正如她想的那样，对于这一条，对方两人都同时拒绝了。他们提出，如果真的能达成协议的话，希望能让他们国内的公司来收购。
对此，林克和玛莎都有心理准备。因为收购羊驼的差价，肯定有人会眼红。如果由林克派人去收购，说不定可以能用五百美元一头就收购到。那样的价格，也许是农民养殖一头羊驼四五年才能拿到的。他们没有理由不愿意卖。
而秘鲁的公司也可以用那样的价格收购，但是他们却能以更高的价格卖给林克。中间的差价能让他们大发其财。7146...看书的朋友，你可以搜搜“”，即可第一时间找到本站哦。