凤娇出了仓库,太阳都正当午了。早上只喝了一杯麦乳精,此刻早饿得前胸贴后背,她在附近找了一家炒河粉的大排档,吃过饭回到招待所,刘林已经等她好久了:“没想到你起床那么早,来,我请你吃饭。”

“我吃过了。”凤娇很不好意思。

“你,唉,让我怎么给焦琴说呀?好啦,你等我一下,我陪你去市场看看。”

凤娇更不好意思:“阿先带我去了一家批发店,我也谈妥了,交了两百定金。”

“你,你还真厉害,呵呵,比我以前见的内地来的,都敏捷,等我一下。”刘林一副你真好骗的表情,他出去半小时,大概匆匆吃了点东西,顺便还叫了一个身材高大的人,手里提着凤娇放钱的帆布包过来:“走,我去看看你订得货!”

凤娇温顺地点头,心里还蛮感动的,没想到焦琴这位同学挺仗义,广州人个子都比较小,刘林带这么一个大汉,大概是打着为凤娇挽回损失的心思了。

“经理将车开出去公干,咱们只能坐公交了。”

“没关系,只有几站路。”

三人很快到了仓库,刘林四下看了看,大概就知道是怎么回事了,他指着一堆黑篮色布料给凤娇说:“你企业初创,应该买些特别便宜的布料给员工练手,这些是工厂的下脚料,大小不一,价格肯定比较便宜。”

女店主闻声急忙接话:“这些是刚送来的,不卖。”

“没什么不能卖的,就是价格问题,你给个实价。”刘林毫不客气。

“不行,不行,这布料看着凌乱,其实里面还有好料子的,你们若是拿货,那就一公斤十五块钱。”

凤娇忍不住失笑,这女人,心口不一。

“切!”刘林不屑道,“一公斤三块!”

“不行,我一公斤三块收的,还雇人挑拣,成本都要八块呢。”

“什么呀!这种拍卖我也见过,一吨七八百块最多了,你们挑拣后,不用的废布还能一吨五百卖给工厂做抹布,怎么会亏本?一公斤两块给你,已经是让你们大赚了。”

“抹布哪有五百块?二三百都是好的。再说,我们这个店子租金一个月都好几万呢,费用高,一公斤两块不行。”

“那就算了。”凤娇给刘林道,“我们县纺织厂倒闭了,库房积压很多棉布,我打算买一些让员工车衬衫练手。”

“哦,也行。”刘林惊讶地看了凤娇一眼,大概觉得她并不像外表这样,纯真无害,心思还蛮细密的。

老板娘一听凤娇不要了,也有些发急:“都讲好价了,你怎么能说不要就不要?你不能这样。”

“那我得打开看一看。”

“不用看的,里面都是好布,可以做衣服的。”

凤娇坚持,那女的只得答应。

凤娇打开的是一个小捆,大概五百公斤左右的,里面全是的确良,黑色、蓝色、红色、军绿,大小不一,每一种都有很厚一摞,显然是工厂裁剩的。

凤娇奇怪,这些布料有的够做短袖衬衫、童装的长衣长裤,有的也能做短裤,若是做成撞色的衣服,给成人用都行,不知服装厂为何会卖出来。布匹的质量还不错,厚实、细腻,在内地肯定很受欢迎。

见凤娇动心,那女的又有些后悔:“我们从来没有这么便宜卖掉的,你应该再加一百块。”

“都讲好了,怎么能反悔?这样,那一捆我们也看看,若是可以,也买下来。”

凤娇给刘林使了个眼色,她的钱不够了。

刘林给她一个稍安勿躁的眼神。

打开布料的包装,没想到这一捆比上一捆更好,全是冬装的料子,凤娇很喜欢。

称重后,刘林又帮着压下两百块,还让老板娘赠送了两块呢料。

“哎哟,我们和你做生意,可一点都没挣钱。”老板娘诉过苦,却接了一句自打嘴巴的话,“下一回你进货,可不要忘了我们,给你便宜。”

“好嘞。”

刘林替凤娇付了款,两万两千四百块,只剩下不足四百元。

凤娇脸都白了,唯恐剩下的钱不够发货,而且,她还打算去采购缝线、辅料的。

刘林叫来送货的人,把布料打包、拉去火车站发货,钱虽然刚刚够用,凤娇却连回去的路费都成问题了。她只好盘算着从焦琴那里借点钱,回到家她就还回来。

回招待所的路上,凤娇问刘林:“不用监督那些运货人吗?”

“不用。”刘林耐心解释:“你的担心是对的,这里的确有的货物,所以,焦琴才一再叮咛我。我刚才帮着找的送货人,是去年得到政府奖励的先进个体户,他们收费略贵,但却绝不会出问题,好些便宜的店子,要价还不够运费的,他们打的就是侵吞货物的注意,干上一半个月,骗够就换人。”

“谢谢刘哥!”

“没事,焦琴的侄女,我哪敢含糊。”刘林说着,又笑,“没想到你挺厉害的,很会砍价,这种店,内地来的不知底价,一般给的会偏高。”

“她们的东西很便宜,不会是走私货吧?”

“嗯,有一点点。就是那些零碎的料子,是外贸定单剩下的。国家规定,外贸货不能销内地,即便是余料也一样,但量这么小,谁还会计较?

她们不仅收余料,还会在市场上收购一些积压货,甚至有企业破产拍卖的,所以比较便宜。”

“哦!”凤娇笑。

“怎么了?”刘林奇怪地问。

“我搞价时,就说她们那堆的


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